Unit 2 Establishing Business Relations 建交函

Introduction

对于从事外贸活动的企业来说，不断开拓海外新市场、发展新客户、建立广泛的业务关系是非常重要的工作。企业可以通过多种渠道获取有关潜在客户的信息，并在获得潜在客户的名称、地址以及业务经营范围后发函给这些公司，进行自我介绍，表达建立商业往来关系的意愿。为了让对方公司更多地了解本公司和产品，可以在信函中对交易条款和条件进行阐述，并随函附寄商品目录、价格清单、样品册等书面材料，也可以请求对方提供公司和产品信息，这类函电被称为“建交函”，建交函的意义在于它可能成为双方进出口交易关系的开端。

本单元主要介绍建交函的几种类型以及它们的写作。

通过本单元的学习，学生要掌握建交函的结构、内容、种类和写作方法。