06 推销新轿车的机会来啦！

虚荣效应：人的每一种欲望背后，都隐藏着无限商机

歪读

汽车商对自己的推销员说：“我想，这是你向鲍威尔推销一辆新轿车的最好时机。”

推销员颇为不解，问：“这是为什么呢？”

经理说：“别忘了他是个好胜的人，而他的邻居刚刚买了一辆。”

正解

虚荣心使得人们在市场上乐于购买那些独一无二的高档品，以显示其地位。

秒懂

虚荣效应（Snob Effect），是消费者想拥有只有少数人才能享用的或独一无二的商品的偏好。拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。艺术珍品，特别设计的跑车，以及定制的服装都是虚荣商品。消费者从艺术品或跑车中获得的价值，多半来源于“因几乎没有人拥有与我一样的东西”这一事实而产生的特权、地位和排他性带来的荣誉感。“虚荣商品”的特质有二：稀缺、昂贵。

一个典型的现象就是“限量版”。一些国际品牌，诸如LV的包、Gucci的鞋、西铁城的手表等产品，一旦挂上“限量版”的名片，立即就会在全球掀起抢购风暴。限量版的策略就是运用虚荣效应，迎合高端人群的虚荣心理，赚取“最黄金”的20%的份额。

因为虚荣效应的存在，会使得一些高端产品缺乏价格弹性。我们知道，正常商品都是具有价格弹性的，随着价格的下降，需求量增加。购买虚荣产品的人群所看重的不是价格，而是其独一无二的特性，所以价格一旦下降，不再属于稀缺品，他们购买的欲望反而没有了。因此，导致这些商品的价格往往居高不下。

认识现代经济的虚荣特征，有巨大的现实意义。经济的增长要靠需求来拉动，换句话说，每一种需求背后，都隐藏着无限的商机，说得再明白一点就是，在人的每一种欲望背后，都隐藏着无限的商机。其欲望越强烈，其可能带来的经济效用就越大。可以预见，将来经济的增长点和强大动力必然来源于人的精神需求，因为精神需求是人最高层次的欲望，而虚荣欲望是人最为强烈的精神欲望，人们在拥有足够的金钱后，会不惜重金去购买虚荣品，在炫耀中得到巨大满足。人的富裕程度越高，消费中的虚荣成分就会越大，越贵的商品越能满足虚荣欲望。其对整个经济的影响不容忽视。事实上，在虚荣经济方面，有目光的企业家已经有很多的创举：名牌经济的风起云涌、娱乐业的迅猛发展、“宠物经济”的独树一帜、甚至足球行业的发达也直接派生于人的虚荣欲望。