以迂为直,先到终点
当我们与人对话的时候,特别是想要说服别人的时候,要想顺利达到自己的目的,不妨多兜几个圈子,采用迂回战术。要知道,迂回并不是放弃,也不是后退,而是为了更快更有策略地接近目标。诚如法国作家勒农说的:“你不要焦急!我们所走的路是一条盘旋曲折的山路,要拐许多弯,兜许多圈子,时常我们觉得好似与目标背离,其实,我们总是越来越接近目标。”
有一次,一位年轻人一下班就回家做饭,还煮了一锅红枣汤。妻子下班后,端着碗喝了一口汤,很满意地说:“这枣真甜,从哪儿买的?”丈夫说:“是乡下的姨妈寄来的。”妻子很感慨地说:“姨妈想得真周到,每年都给你寄枣。”丈夫说:“是啊,在我小的时候父母就去世了,是姨妈把我养大的。”妻子说:“姨妈真不容易。”丈夫忽然叹了口气,对妻子说:“是啊,她老人家现在一个人住在乡下,身边没个人照应,听说最近胃病又犯了,我想……”丈夫的话还没说完,妻子就说:“那你把她接来吧,去大医院好好看看。她为你付出那么多,你也应该好好孝敬她才对。”
在此之前,案例中的妻子一直主张过二人世界,不喜欢别人来打扰。因而丈夫也不敢随意地开口,只好采用这种迂回的策略,以迂为直,反而达到了意想不到的效果。假如他直接跟妻子说要把姨妈接过来住,妻子或许不会同意得这么干脆,甚至很可能引发一场争吵。
由此可见,当有些话直说不能达到理想的效果时,不妨采取迂回战术——迂回着先说别的,从别的说起,以迂为直,这样可能反而更容易达到目的。就像要到达山顶,迂回式的盘旋公路往往会让车辆行驶起来更容易,能让车辆更快到达山顶。
所谓以迂为直,是指不要直来直去,要学会委婉表达。目的是说某一件事情,却先从说别的事情说起,由其他的事情引出这件事,以给对方充分的引导及心理舒缓、适应的空间。要知道,并不是每一个人都喜欢直言不讳的,并不是每件事都适合开门见山地说,有时候,迂回的说法反而更容易让人接受,可以避免很多麻烦,可以让人更快地达到预期的目标。
这一点,我们可以从动物界得到启示。
世上有一种鸟,它们食鱼为生。它们的嘴巴很直,上下两部分又长又宽。它们在吃鱼的时候,首先把鱼抛向空中,然后鱼就会头朝上尾朝下地落下来,这时,它们就用嘴接住,一口吞下去。这样鱼在通过喉咙的时候,鱼翅上的鱼刺就不会卡在喉咙里。
这种鸟吃鱼的方式,看上去很麻烦,但是这样做不仅避免了被鱼刺卡住喉咙的危险,更有助于它们享用美食。如此看来,迂回地处理一下不是很有必要吗?
我们在生活中也是一样,总会遇到各种各样的“刺”,此时说话就不要太过直接,不妨兜个圈子,绕个弯,从别的说起,以迂为直,这样反而更容易实现自己的预期目标。
特别是在说服别人的过程中更是如此。要是对方难以接受某些建议,那就不要硬碰硬地去说教,不如从别的说起,等对方没那么抗拒的时候再把话题引到主题上。这种以迂为直,为自己要说的话题做铺垫的说话方式往往更能说服对方。
在《战国策》中就有这样一个例子:
战国时期,秦国趁赵国政权交替之际,大肆进攻赵国,赵国情况十分危急。这时候,赵太后刚刚执政,遇到这样的紧急情况,不得不向齐国求助,而齐国的要求是,让赵太后的小儿子长安君作为人质,赵太后说什么也不答应。大臣们极力劝谏也没有用,最后赵太后还下命令说:“如果再有人说让长安君做人质,我就把口水吐在他的脸上。”这时,左师触龙决定去说服太后。
赵太后知道他来的目的,于是气势汹汹地等着他。哪知触龙在见到太后以后首先问的是太后的身体状况,然后又和太后谈论自己的小儿子,这引起了赵太后的共鸣。触龙说:“做父母的都很疼爱自己的子女。不过父母疼爱子女,就应该为他们做长远的打算,不能只顾眼前。”接着,触龙又引用历史典故来说明假如不替孩子做长远的打算——将长安君送去作人质,会有什么后果。赵太后觉得触龙言之有理,就同意让儿子去齐国做人质,从而解决了赵国的危机。
试想一下,假如触龙一见到赵太后就开门见山地说:“假如您不把儿子送往齐国做人质,赵国就危险了,也不利于你儿子以后的人生。”那么他的结果也会和其他大臣一样。触龙没有这样做,而是采用了迂回的战略,以迂为直,结果很快说服了太后,达到了劝谏的目的;而触龙也因为这件事情,成为众所周知的人物,他的精彩表现,一直流传至今。
可见,灵活运用迂回战术,从别的说起,以迂为直,可以避免正面的冲突,有利于打破对方心灵的壁垒,进而更快、更容易地实现自己的目的。