3.2 巧用搜索引擎打广告

在姚晨的案例中我们发现，这个工具不得不提，人们就是利用它得以寻找“赶驴”，这个工具就是“百度”。谈到百度，让我们先来了解一个名词——SEO。所谓SEO，即搜索引擎优化，是指在搜索引擎排名算法的基础上，对网站的代码、结构布局、链接互动策略等进行优化处理，为网站提升排名，帮助网站增加流量。

有研究证明，网民在使用搜索引擎时，更关注排名靠前的信息。因此不少企业希望提高在搜索引擎中的排名，借此提高企业及其相关企业产品的知名度，也由此催生了一大批以SEO谋生的公司。

有些人不惜斥重金购买竞价排名，希望借此来提高网站的知名度。但是笔者认为，如果不能从根本上理解SEO并有效地加以利用，仅靠购买排名取得成绩也不过是暂时的辉煌，无法从根本上去改善网站排名。其实大家也明白，很多排名靠前的网站未必就是花钱去做的SEO，也没有购买竞价排名，而是因为他们深悉SEO的特点并充分加以利用，才在短时间内取得了很大的点击量。

3.2.1 内事不决问百度

在网络普及化的今天，想必大家对于搜索引擎不再陌生。那么，接下来让我们认识一下这两个精英人物——百度与Google。在整个搜索引擎行业里，百度和Google可以称为并驾齐驱的两个英雄人物，它们有着很多共同点。相信大家也都听说过这一段话：内事不决问百度，外事不决问谷歌。对于中文网站来说，百度更占优势；但着眼全球，Google的优势更为突出和明显。

那么，如何利用搜索引擎广告赚大钱？一个新成立的企业，要想让更多的人认识自己，传统的媒体宣传方式一则具有较强的时效性，广告刚刚公布出去的时候或许有些效果，广告一旦撤下来不再继续刊登，也就没有了客户；二则，传统的媒体广告所需的费用不会太低，对于刚成立不久的且没有盈利的新公司而言，不堪重负。

在互联网广泛应用的今天，利用搜索引擎广告进行营销推广倒是一个上佳的选择！简单来说，搜索引擎营销广告就是基于搜索引擎平台的网络营销广告，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将广告主所要传递的信息传达给目标客户群体。搜索引擎营销广告追求的是最高的性价比，它讲求以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并由此带动企业产品的销量，为企业创造利润。

3.2.2 引擎广告招四式

任何一项事物都具有它的两面性，如果想要这一广告推广方式获得利益的最大化，以下几点值得注意。

➢ 产品卖点要突出

营销人员在广告投放时最容易犯的一个错误就是，在搜索引擎上推销的是产品，而不是企业。我们暂且不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点。你必须先要清楚的知道广告主的产品与行业内其它企业同类产品相比，有什么不同之处，它到底好在哪里，价格上有没有优势，广告主的产品会为客户解决哪些问题等等。只有搞清楚了这些问题，你才能成功挖掘出产品的卖点在哪里，才能使你的广告落地有效。

➢ 打出市场号召力

如何能让广告主的广告在未来客户中间产生能量巨大的号召力，这一点很重要。唯有如此，才能让广告主的目标群体充分感受广告主的公信力，使人们有理由相信广告主的产品不仅在售后服务上更有保障，而且在与同类产品相对比之后，其产品特性更加的突出，才能成功为广告主树立强大市场影响力。这将决定广告主的企业，是否能够成为同行市场中的佼佼者，从而批量化地获取大规模的客户来源。

➢ 关键词要抓好

我们是不是有过这样的经历，当我们在网上搜索某个产品品牌的时候，竟然跑到了其产品经销商、代理商的网站上去了。因此，在利用搜索引擎打广告的时候一定要规避这一点。我们不妨依据顾客的需求，将产品属性特点设计成广告搜索引擎的关键词来引导网页。认真分析广告主的客户都集中在那些领域，制作几个专门针对不同类型客户的网页，进行定向的广告投放。

➢ 企业网站利用好

广告目的就是最大化的促进销售，从访问者看到广告一直到达成购买过程，需要研究的是如何让未来客户心动，并且立即做出购买的决定。经研究发现，实现真正意义上的销售需要和未来客户进行七次以上接触，他才能够熟悉你、信任你，并且决定购买，这就意味着广告主的目标消费者平均要点击广告主七次的广告，才能产生一个有价值客户。但是，大部分网民在点击一、两次广告之后，如果没有发现对自己有价值的信息，便会选择离开。如此看来，不进行深入研究，势心会造成广告成本上的极大浪费。因此，广告主需要花多心思在自己的企业网站上，把你的网店设计成一名出色的导购员。在这里，消费者通过你的产品描述、广告措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略等很清晰地知道哪个产品才是他们所需要的产品。