为将之五德

【原文】

将者，智、信、仁、勇、严也。

【详解】

毛泽东说：“正确的政治路线确定之后，干部是决定性因素。”

可见选将之重要。孙子各篇中，从不同角度都给“将”许多笔墨，他说“将”是国宝、国之辅、司命、至任、安危之主。

既把“将”提到了主导的高度，又对“将”提出了诸多要求。梳理一下他在各篇如何讲“将”：

计篇：将者，智信仁勇严也。

作战：故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

谋攻：夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。

形篇：故善战者，无奇胜、无智名、无勇功，故其胜不忒。不忒者，其所措必胜败者也。

势篇：故善战者，求之于势，弗责于人，故能责人而任势。

虚实：形兵之极，至于无形，则深间弗能窥也、智者弗能谋也。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制形。所以，胜者不复，而应形于无穷。

军争：故三军可夺气，将军可夺心。

九变：

·故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利矣。

·故将有五危：必死，可杀；必生，可虏；忿速，可侮；洁廉，可辱；爱民，可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。

行军：卒未专亲而罚之，则不服，不服则难用也；卒已专亲而罚不行，则不用。故合之以文，济之以武，是谓必取。令素行、以教其民者，民服；素令不行、以教其民者，民不服。令素行者，与众相得也。

地形：

·故兵有走者，有驰者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。……凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

·上将之道也。……故进不求名，退不避罪，为民是保，而利合于主，国之宝也。

九地：将军之事，静以幽，正以治。

火攻：故曰，明主虑之，良将随之。非利不动，非得不用，非危不战；主不可以怒兴军，将不可以愠战；合乎利而用，不合而止。

用间：惟明主贤将，能以上智为间者，必成大功。

这是孙子十三篇关于对将领要求的字句，只有“形”“势”“虚实”“行军”四篇没有明确提出对将领的要求，但内容却是对将的要求。

因此，这里明确讲将领的五项基本素养，曹操注解说：“将宜五德备也。”

通常我们认为一个将领应该是“智勇双全”，除了智慧、谋略外，还有勇敢，但这里将智放在了第一位，勇则放到了第四位，可见孙子更强调智将，而非勇将。

（1）智。

先秦时，没有“智”字，“知”与“智”通。

将领的“智”首先体现在“知”上，孙子要求将领要“知己知彼”“知天知地”“五条知胜”“知形知势”“知战时知战地”“知迂直之计”“知九变之利”“知九地之变”“知人情之理”“知五火之变”“知五间之用”。

其次，表现在权变上，杜牧注解说：“先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。盖智者，能机权、识变通也。”

将领要会因地、因人、因时而变，能够在战场上“奇正之用”，掌握战场主动权，致人而不致于人。

第三，“智”还体现在将领的管理素质上，孙子在讲“兵有六败”（地形篇）时，有“四败”因将领的管理造成。一种是“卒强吏弱”，士兵强横而官吏软弱；一种是“吏强卒弱”，官吏强横，士兵软弱；一种是“大吏怒而不服”，高级军官不服将领的管理；一种是“将弱不严”，管理混乱，将令不一。

最后，表现在心理素质上，要能够“静以幽，正以治”，同时还能够在不同阶段控制士卒的心理。

（2）信。

信是将帅的威信，或是将帅的权威性。

信跟“令”有关系，既要对部下讲信用，说话算话，让部下绝对信得过，又要让部下服他，令行禁止，绝对服从，这样才是将领的信。

杜牧注解说：“信者，使人不惑于刑赏也。”

杜牧把“信”的本质讲透了，将领如何建立信任、威信？

简言之，就是让部下知道做哪些事能得到什么奖励，做哪些事得到什么刑罚，而且严格执行。

商鞅变法，第一件事就是立信，要想法令顺利推行，必须在民间立信。于是立木取信，在南城门立木，谁能将木头背到北门，就赏五十金。大家都觉得不可能，有个小伙子背了，果真得五十金，以此来建立政府之信，为推行新法建立信任基础。

商鞅“立木取信”的方法并非他的原创，而是从吴起那里学来的。吴起镇守河西郡的时候，有个秦国哨所靠近魏国边境，经常来骚扰老百姓，规模又不大，不值得调动军队。吴起在北门放了一根车辕，说：“谁搬到南门，赏上等田地、上等住房。”有人搬过去了，他兑现了承诺。后来又放一石红豆，如果搬到指定地点也有赏赐，又兑现了承诺。然后他下令攻打哨所，并宣布打掉哨所的赏赐，这样就靠当地老百姓打掉了这个经常袭民的哨所。

“令而无信”比“言而无信”更可怕，对于将帅而言，所下达的命令，士卒是否严格执行非常关键。商鞅变法能够成功，为新法立威，建立令行禁止的绝对权威非常重要。

（3）仁。

杜牧注解说：“仁者，爱人悯物，知勤劳也。”

从杜牧的注解看，对将领的“仁”提出了三个要求：一是有仁爱之人，要爱护士兵；二是悯物，要爱护公物，不随意浪费；三是能够跟大家一起劳动。

将领要爱兵如子，跟大家同吃同住，不搞特殊，关心士兵的生活。吴起一生打了七十二场战争，六十四胜，其余平，没有败绩。他始终与士兵同甘共苦，不搞特殊，有个士兵伤口化脓，吴起用嘴为他吸脓，这位士兵的母亲听说这件事后痛哭流涕。别人说：“将军这么关心你儿子，你应该高兴才是，怎么哭了呢？”她说：“我的丈夫就是吴将军为他吸脓后，打仗奋不顾身而死，现在儿子也会被感动，为打仗卖命。”

曾国藩带兵，要求士兵自己种地、种菜、养猪，这样既给大家找一些事情做，避免没事时大家不务正业，将来回到家乡成为兵痞，又能改善大家的生活。同时，他还特别注意士兵营地的卫生，既让大家住得舒服，又能避免瘟疫。

（4）勇。

克劳塞维茨说：“战争充满了危险，勇气是军人的首要品质。”当然，将军与士兵不同，为将者更强调智，但缺乏勇气，在决策上就容易犹豫，难以抓住战场上稍纵即逝的战机。

杜牧注解说：“勇者，决胜乘势，不逡（qun）巡也。”逡巡，是迟疑、退让之意。

带兵打仗要善于决断，谋划好之后，就要下决心，抓住战机要快速谋划好，开始行动，最怕好谋无断，总在谋划，反反复复，而不决定，贻误战机。

决断靠的是勇。不勇，则不能断疑以发大计，总是犹豫不决，或是决定了，下决心了，但不够坚决，执行就不彻底。执行的人看决策者不够坚决，自己心里也没底，执行中打折扣，最终效果不理想。

可见，成大事者，必须要有勇。

（5）严。

杜牧注解说：“严者，以威刑肃三军也。”

严与法密切关联，主要是执法严格。

张预注解说：“严不敢犯。”将领要制定军法，军法公布之后，让士兵清楚做什么能得到奖赏，做什么要得到处罚，然后就是严格执行。

执法上通常存在两个问题：一是对国君的亲信能不能一视同仁；二是对将领自己的亲信能不能一视同仁、严格执法。这二者决定了将帅之严，也决定了将帅的威信。

只有平时严格执法，才能在战场上行动一致。

对于将领而言，只有两个任务：一是准备打仗；二是打仗，故法令之严关键在平时。“行军篇”说：“令素行以教民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”

只有平时能够严格贯彻命令、管教兵卒，士卒才能认真、严格贯彻将令，做到战场上行动一致。

就像现在军队里，走队列、整理内务等事情，看似与打胜仗没有关系，但都为了战场上行动一致性。

以上五德体现在具体治兵上，就四个字——“赏罚分明”。