第1节 企划观念与企划方法
一、企划观念的演变
企划的方式和方法是随着企划活动的重要性的增长而发生变化的。人们的企划观念也经历了相应的演变。企划是“在计划中加进某些构想”。企划观念的变化也就是企划构想的变化。
随着时代的发展，作为企划出发点的构想法，大致经历了以下四个阶段的演变过程：
（1）个人型构想法——企划方法的摇篮期。这一阶段，在美国对应于其经济迅速发展，即所谓的奥斯本时代；而在日本则为第二次世界大战后经济高速成长的前期；在中国则对应于20世纪80年代中后期。个人型构想法以个人创意——“点子”为主要特征。
（2）集团型构想法——企划方法的成长期。从1950年到1960年，脑力激荡法（头脑风暴法）在世界上日益流行。集团构想法就是在这种方法的基础上产生的。这种构想法综合了许多人的构想，然后将构想直接应用到产品开发及其他创新策划上去。例如，集团构想法可应用在与电子工业有关的高技术方面，或生物工程技术方面。
（3）信息支援型构想法——企划方法的成熟期、转变期。20世纪70年代开始，这个时期的企划观念，必须借助现成的信息支援作为开发新观念的基础。信息支援型构想法要先把握住市场上的商品供应的同期信息，然后按程序开展企划工作。在收集信息的过程中，会产生一种新企划构想。信息的收集与整理不仅费事，而且要成功地建立一套完整的信息技术体系也不是一件容易的事。所以，对整个企划过程要周详考虑。
（4）战略型构想法——战略型企划的发展期。20世纪80年代以后，在这一阶段，必须用宽广的视野和综合性的企划战略配合来做构想的开发，要求眼光比前一时期更敏锐。战略型构想法是今后企划构想的发展趋势。
二、企划方法
企划方法是由企划观念决定的。在现实中，由于每个人都很有可能局限于自我思维之中，所以，在做企划前，最好能冷静地反省一下企划观念，从已有的企划方法中做出合适的相应的选择。
一般地，有以下几种具体的企划方法：
（1）浪漫型企划法。
（2）理念型企划法（HITS法）。
（3）可能性测试型企划法（3P法）。
（4）plan-do-see企划法（POS法）。
下面将分别加以叙述。
1.浪漫型企划法
企划以“成功”为目标，而成功也正是美梦与想象获得实现的时候。实现理想的方法虽然很多，但是因为方向错误会从根本上导致企划失败。所以，事先就要对方法本身审慎探讨。可以说，将企划手段、方法仔细筛选，经过探讨及选择，企划成功的可能性将会大幅度提高。对于这样的一个思辨过程，我们称为“浪漫型企划”。
为清楚起见，用图4-1所示的流程图来表示“浪漫型企划”。
图4-1 浪漫型企划
2.HITS法
有人曾经认为，“简单的计划会造成倒闭”，这也可以作为“为什么要有企划”的答案。以此作为基本思路，HITS法认为，所谓企划，就是为了避免重大失败、防止损失的发生，而在行动开始之前所做的思考检验。
怎样进行思考检验呢？思考检验一般要经历四个阶段，如图4-2所示。
图4-2 HITS法
人的一生当中，可能要随时面对大大小小的许多问题。每当此时，我们就会想“要怎么办呢”，然后会产生各种解决问题的办法。当然，这样做也往往遭到失败。我们经常想起一个主意就停步不前了，这种情况就是所谓“简单的计划”。此时，如果冷静加以思考，就不难发现还有其他更好的方法。很多企划没有“试做”这一项，这势必形成企划的一大漏洞。企划是不允许失败的，一定要事先周密安排，把想出来的理念以某种形式加以试验。如果不行，再选别的方案。绝不能将臆测及歪理谬论当作企划的依据。在实验与调查后，企划的优劣性便一目了然，成功率也会提高。
3.3P法
创意有很多，谁都不敢断言用哪一个才会成功。因此，“试做”就成为必要。将企划或其创意试做看看，听听消费者的意见，不行的就立刻放弃或者予以改善。在尝试中挑选出来的创意，才可能有完全成功的希望。
将尝试错误的过程加以整理而产生企划的企划法就是3P法，如图4-3所示。在这里，P指的是“possibility”，即“可能性”。3P法是“三阶段可能性测试法”的简称，其特点是对“成功与否”做测试。如果测试效果不佳就不予以采纳。
图4-3 3P法
4.POS法
POS，即plan do see（企划—实施—反省）。POS法认为，plan，do，see是企划必经的三个步骤，只有经历此三阶段才是真正的企划。
以往的plan，do，see，对于plan太过重视，造成企划观的偏见。有些企划者，常给人一种“无法确切把握情况”的感觉，随便一看，就会发现企划者连环境变化的事实及意义都没有彻底分析，就轻易做出了决策。这样的企划者，当然就无法很好地命中目标，无法做出成功的企划。
因此，在实际中，按照POS法，我们可以更加准确、具体地诠释企划。