创客时代的校友工作探析
——以浙江工商大学为例
一、创客时代已然来临
1.国外高校的创业故事先声夺人
创办于波士顿地区的麻省理工学院（MIT）是美国创业型大学的先驱，它通过资本化运作为技术研发提供服务，有力地推动了当地产业经济的发展，开启了创业先河。斯坦福大学的校友和师生在传承创业型大学办学理念的同时，倡导和资助学生创业，用一个世纪创造出了硅谷奇迹！
2.国内高校的创业大潮汹涌而来
我国正处于全面实现小康社会宏伟目标的关键历史时期，社会经济的快速发展、产业结构的调整升级乃至于创新型国家的建设，都迫切地需要大量高素质的应用型创新人才。我国大学生创业教育最早始于1997年清华大学经济管理学院开设了“创业创新方向”课程。党的十七大提出“以创业促进就业”的口号。党的十八大报告指出：我国要实施创新驱动发展战略，科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，要依靠创新驱动提高发展的质量和效益。正如2015年5月4日李克强总理给清华大学学生的回信中所指出的：“大众创业、万众创新”，核心在于激发人的创造力，尤其在于激发青年的创造力。我很欣赏你们信中所说的，在创客的时代，创造不再是少数人的专业，而是多数人的机会。政府将会出台更多的积极政策，为“众创空间”清障搭台，为创客们施展才华、实现人生价值提供更加广阔的舞台。
二、商科院校的形势分析
SWOT分析法是由美国旧金山大学的管理学教授在上个世纪80年代提出来的，SWOT分别代表着：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat）。我们对商科院校的创业教育形势运用SWOT法分析如下：
机会（opportunity）：一逢其时。21世纪是知识经济的时代，基础是涌现大批高素质的创新型人才。高等学校只有培养出具有强烈的创新精神、实践能力和创业能力的人才，才能适应知识经济发展对创新型人才的需要。2014年以来，党中央、国务院高度重视大众创新创业。仅在2014年，国务院和相关部委就出台了13个关于促进创业创新的文件，为大众创业松绑。2015年，国务院又设立了400亿元人民币的“国家新兴产业创业投资引导基金”。为进一步推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路，国务院于2015年先后发布《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》（国发〔2015〕32号）和《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》（国发〔2015〕53号），各省市相继出台了有关政策，比如浙江省政府、杭州市政府和西湖区（之江度假区）区政府先后出台《关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》等文件。二得地利。浙江省地处中国东南沿海，自古繁华。浙江人历来以经商著称，古人曰：“越人善贾”。如今的浙商凭借“四千万精神”纵横天下，渐成国内第一商帮。杭州风景秀丽、人杰地灵，五次夺得“中国大陆最佳商业城市榜”的冠军，综合地理、经济、历史、文化环境，假以时日，必成“创业之都”。随着2014年9月阿里巴巴在美国成功上市、创造出造福的神话，杭州一跃成为互联网创业者的圣地。
威胁（threat）：2016年全国两会前，民进中央在关于引导“众创空间”健康发展的提案中指出，“众创空间”作为有效满足互联网时代“双创”早期需求的新型创业服务平台，受到各地政府的号召、扶持以及投资机构、开发商的追捧，短短一年内数量剧增，呈现出多元化、全民化的发展势头。但是热闹背后也蕴藏着风险和危机，主要问题包括缺少明确规划，同质化严重，导致创业人才聚集难、初创项目发展难，成长性及带动性差。一些地区70%以上的初创项目3个月内即注销退出，转化为小微企业的不足10%。政策制度不完善，针对性不强，没有触及创业者的痛点。
优势（strength）：（1）浙商大老校区，地处教工路（文一路与文二路之间），属于繁华闹市，周边聚集着包括浙江大学、浙江工业大学等高等院校，涌现出火炬创新大厦、支付宝大厦、东部软件园、西溪科技园、省团校的青创园、楼友会迭代咖啡、文三路创业咖啡、沃创空间、西溪谷等在内的一批创业园区，得天独厚的地理位置与人文环境让该校区很有可能成为新的创业沃土。（2）商科院校的学科与专业优势特色鲜明，全国原商业部下属有5所商学院，加上原粮食部与供销总社的7~8所高校，如果算上近年来新建的几所本科商学院以及长江商学院、中欧工商管理学院、各重点高校内设的经济管理学院与商学院，大约一百所。普通本科商院以浙江工商大学为例，它始于1911年的杭州中等商业学堂，学校105年弦歌不辍，一直秉承商科办学传统，培养出了一批批商界优秀校友，近代如章乃器、骆耕模等著名经济学家，改革开放以来出现了大批的创业人才与商界领袖，现在有贝因美创始人谢宏、蚂蚁金融服务集团董事长彭蕾。在近年十分活跃的杭州投资界，身为创始合伙人或董事长的浙江工商大学校友几乎占据了半壁江山。如此丰厚优质的校友资源，校友会不加以整合利用，岂不可惜？
劣势（strength）：在传统教育模式下，国内高校绝大多数的学生自由发展、个性成长的空间不够，创新创业能力不足；相比较而言，商科院校学科与专业方面还比较适应社会需求，但其学生就业、校友的成长与发展同样面临经济形势下挫与竞争能力欠缺的压力，商科院校办学观念与学校办学思路亟待转变。商科院校的劣势还在于学校本身知名度一般、工科专业少且不强、技术专利不多，而其他高校的新建商科类、财经类学科也在迅速加入竞争行列。
综上所析，商科院校应该采取机会—优势策略（OS策略）：抓住机遇、强化优势，打造新型的“创客学院+创业空间”。利用校友优势与区位优势，成立孵化器，构建一条集“投、创、产、学、研”为一体的教育生态链，拓宽学生就业渠道，培养在校生适应市场，面向未来，具备核心竞争力——敢创业、能创新的素质与能力；帮助年轻校友自主创业，从中培育一批创业家和企业家，不仅为自己的人生增光添彩，还能为其他人创造更多的职位，也为建设创新型国家添砖加瓦。
三、商科院校校友会的新任务
1.顶层设计
商科院校重视创业创新乃名正言顺。即便是重视创业教育，过去我们的高校也都习惯于闭门造车，过去的创业教育大都是照本宣科，过去的学生创业大都是小打小闹。从今往后，我们要借创业大潮，集社会之源，举全校之力，共创创业教育与实践的特区。当前正值高校研究制定十三五规划的大好时机，商科院校当然要在商言商，要确立并坚持实施特色名校、创新强校的发展战略，着力开拓创业创新人才的培养模式，并以此推动办学理念更新、人才培养目标与办学模式改革，进而服务于地方与全国的社会经济的转型升级，引领鼓励创新、激励创业、宽容失败的社会文化与风气。我们校友会工作当然要围绕学校创新发展的战略目标，要积极地整合校友资源服务学校培养创新创业人才这一中心工作。首先，我们要发现与扶持创业人才。其次，要对广大学生实施普惠式创业教育。不强求所有学生通过创业办公司、当老板，而是着力培养学生具备创新思维、创业精神、风险意识、发现商机的敏锐力与把握商机的执行力等核心竞争力。再次，大学的教育不能没有售后服务，不能抛开校友，我们也要把关心帮助年轻校友创业纳入学校及校友会工作视野之中。还有，我们构建的新型创业教育实践基地与网上教育平台，也不局限于本校的学生与校友，外校的大学生与校友只要项目符合目标定位，同样受到欢迎。
2.资源融合
创业校友具有市场、导师、案例、经验教训、精神、榜样的多方面优势，大多数高校对校友资源的利用只限于某一方面而缺乏系统性整合，未能有效发挥校友资源在学生创新创业教育方面的导向性功能。对于创业成功的校友资源，我们校友会要牵线搭桥，要发起组织校友创业论坛，邀请校友企业家演讲介绍其创业经历与人生体验、发挥其榜样力量，还要向学院提供校友信息，选聘创业导师，更进一步，我们要共建合作平台或以投资项目为媒介，采取名誉激励与利益激励的措施，使广大校友能找到兴趣点并参与其中，也创造条件吸引有梦想的在校学生当实习生、志愿者或创客，接触各类创业项目，近距离地感受成功经验与失败教训。同时，我们清醒地认识到，深入持久地开发利用校友资源，实现校友对学校发展的可持续贡献，必须遵循市场经济的基本规则，在学校发展和校友发展的契合点上发挥各自优势，开展教学、科研、人才培养、就业与创业等领域的深度融合与广泛合作。而引入市场运营机制的关键在于：通过向校友募集启动资金（公司注册资金等），吸引校友组建经营公司，组成董事会，并以董事会为主面向社会招聘优质的管理团队开展市场化运营；接下来，面向校友和校友企业开展天使投资、风险投资，携手打造众筹资金、共同创业的平台！当然，政府资源也有很多，我们要尽量对接政府投资计划，争取政策支持，以各类优惠政策来资助、扶持年轻校友的项目。
3.价值众创
目前很多高校和社会开展创业活动仅仅是纸上谈兵，而且大多数参与者是为比赛而比赛、为拿奖而参赛。除了少数经过层层筛选的特等奖项目可能与社会需求相关外，其他绝大多数是认认真真地走过场。客观上，许多高校缺乏有创业实际经验的师资，也没有足够的可供选择的商界校友，没有足够的资金支持，部分学校挂牌的各种创业实践基地与大学生创业孵化中心，其效果不能说没有，但与真金白银投入、真枪实弹的创业相比，毕竟其体验相差甚远。国外专家认为创业教学必须“干中学”，强调创业实务的学习以及现场体验。部分高校已经开始建立了创业孵化基地，根据学生书写的创业计划书进行招标，启动创业资金、谈判、人员招聘各方面全部让学生自己动手，取得了很好的效果。我们的做法则更进一步，由校友会与学校基金会牵头吸引校友设立创新创业的种子基金，动用校友资源共同策划众创空间和创办孵化器，为年轻校友和在校生提供创业项目孵化基地与服务平台。选聘校友企业家为导师，指导年轻校友和在校学生改进商业模式，推荐合伙人，解决融资等，切实有效地帮助他们实现创业梦想。另外，以创办“混合所有制创客学院”为切入点，众创空间为创客学院提供全新的办学思路，在项目孵化过程中获得更直接的案例，为学生提供更丰富的学习素材，为学生尝试创业增强体验感，提高成功率，从而打造商科院校创业教育的品牌，真正体现出开创此项工作的人文情怀与社会价值。
众创空间可以成功校友的资本、眼光与经验带领其他校友投入资金，并以此吸引国内外创客，故又称“创投平台”。设立创业咖啡、创业培训和创业大赛三位一体的服务体系：（1）创业咖啡。在孵化器中设立餐饮及交流中心（创业咖啡、创业茶馆）已经成为一种标志，建议引入第三方品牌餐饮服务机构，为创业企业提供更加温馨、舒适的交流沟通的场所。同时，可以利用咖啡厅较为宽敞的空间不定期举办相关创业沙龙和路演活动，营造良好的创业氛围，另外，可获得一定的租金收入。通过成立一系列独立子公司为创业者提供办公、市场品牌、人才、资金等多种服务，搭建“创业+投资+交流+实训”平台，协助优质创业项目与资本对接，帮助创客成长，构建自成体系的创业服务生态圈。（2）创业培训。利用创客学院的资源优势，为孵化器提供系统全面的创业培训，并可以考虑将历届孵化器（优秀）毕业企业案例汇编成册，推动课程质量的提升。（3）创业大赛。为了激发和吸引以校友为主的优秀创业团队入驻众创空间，在孵化器建设的同时，发起“创新创业大赛”，定期召集优质项目进行路演，并邀请校友企业家参加评选工作，保证优秀的项目、团队脱颖而出。
“创投平台”营利模式：孵化器为企业提供场地、物业等相关服务，可直接收取场租、物业费等；孵化器为入驻企业提供相关服务，置换入驻企业的股权。股权可直接成交，也可以期权形式。具体方式可与入驻企业商量约定，例如：企业入驻孵化器，即给予孵化器若干企业股权；企业入驻孵化器且完成融资后，给予孵化器若干企业股权；企业在盈利之后，给予孵化器若干企业股权。其他收费收入：和相关部门、学院合作提供培训、职业鉴定等；提供法务、财务、知识产权、技术开发等指导或咨询；提供投融资对接、担保对接等服务；提供代办证照、工商注册、税务缴扣等服务；举办创业沙龙、私董会等；提供餐饮服务；开设咖啡吧；提供文印复印服务等。此外，以众创空间的名义可向地方政府争取到一定的政策性补贴与奖励，这在创办初期尤其重要。
学校的营利模式：（1）众创空间实行公司化运作，每月上交管理费相当于一般房产出租的租金的收入，确保学校利益基本无损。由于区域优势与定位准确，创业园区必定人气渐旺，在全国商业地产形势不佳的背景下其收益比单纯出租学校房产来得更为稳定，而且更有成长性。（2）学校投入少量资金作为股份，与校友协商确保学校在公司重大事项决策中享有控制权（日常的运营要交由专业机构，且充分放权），确保公司盈利后学校能有收益、亏损时学校能提前还本。（3）学校可适当进行一些项目跟投，有可能获取额外的投资收益。（4）入驻企业（团队）若不成功，学校就当是公益投资；若达到一定业绩，可事先约定要向学校教育基金会捐赠一定比例。参照国外高校的经验，这些捐赠额有可能超出一般人的预期。
必须强调指出，很多高校校友会可以帮助校友创业，我们商科院校更有条件促进校友创业与扶持校友企业的成长。开设创客学院、筹备创业实践平台，本质上仍是非营利性的，是社会公益事业。我们认为，只要校友会运筹积极、整合有力，它完全可能借助市场与校友的力量催生创投平台，促成战略投资。我们坚信，在母校精心组织与帮助下成长并发展起来的校友不可能不感恩母校。只要摸索出一套校友凝结情感的载体和具备造血功能的反哺机制，校友对母校的捐赠定会水到渠成并且源源不断。
参考文献
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