自序：我的虎彩人生

亲爱的读者，当您翻开这本书的时候，距离我第一次萌生写作的念头，已经过去了整整30年。在这30年中，随着虎彩的不断发展，我对虎彩如何经营的思考也在不断迭代，所以一直未能真正写完。

直到虎彩30周年庆典将至，我才意识到，是时候要将我这些年来的思考和感悟，以及对未来的一些规划，通过文字完整地表达出来，算是给自己，也给虎彩一个阶段性的总结。这些内容，虽然尚不足以与那些伟大商业领袖的经营之道比肩，但它却是我通过理论和实践相结合，一步一步亲身验证得来的。

所以我相信，本书能够为商界同仁、相关从业者，特别是年轻的创业者，带来些许实在的价值。

我是土生土长的东莞虎门人，从1981年开始学做贸易，正式走上了经商之路。从1989年虎彩建成投产，到今天虎彩迈向百亿梦想，我的创业生涯可以总结为三个阶段。

第一阶段，是从1989年到1997年。在这8年时间里，虎彩从0做到了1亿元。这一阶段的成功，是借着改革开放的机遇，抓住了时代的大潮，靠的是胆量。我清晰地记得，虎彩成立第一年的销售额只有67万元，而1990年我们拿到某卷烟厂的烟包业务，销售额立刻增长到1600多万元。只用了一年的时间，虎彩就完成了质的飞跃。接下来的几年里，我们不断转变企业的经营思路，在烟包印刷领域，迅速明确并巩固了自己的地位。

第二阶段，是从1998年到2005年的另一个8年，虎彩从1亿元做到了10亿元。这8年间，有两个重要的年份值得重点介绍。第一个是2000年，虎彩集团收购濒临破产的山东泰安啤酒厂，成立泰安泰山啤酒有限公司，正式涉足啤酒行业。第二个则是2003年，也是虎彩历史上浓墨重彩的一年。在这一年里，我们先后成立了青海虎彩、绍兴虎彩，位于虎门陈村的印刷工业园也正式投产运营。这期间，虎彩依靠逐步成型的科学管理体系，成功开始了全国业务的布局，更大胆地进行了多元化产业探索。

第三阶段，就是从2006年一直到今天，从10亿元到100亿元目标。这个阶段，我清晰地感到时代发展的速度不断加快，市场经济复杂程度完全超过了之前的十几年。这期间，我们北上首都，成立京华虎彩；2009年，又在香港组建虎彩印刷国际有限公司。为了梦想，我们进行了各种尝试，直到2011年4月，虎彩与惠普签约，正式宣布进军数字印刷领域，我们才隐隐感到，终于找到了未来的方向。2012年5月，虎彩的二次创业战略宣导会在东莞召开。在会上，我明确提出了“让印刷走进千家万户”的战略构想。

时至今日，这个战略构想已经提出了8年，不管是从虎彩内部业务状况来看，还是从外部社会变化来看，我都认为这个战略是正确的。

从内部来看，近5年来，我们的传统包装业务始终处于瓶颈期，一直未能有大幅度的增长，这说明市场容量已经趋向于饱和，在技术没有突破性变化之前，不太可能会有新的市场机会了。

从外部来看，互联网的上半场——消费互联网时代，市场已经趋于饱和。无论是存在已久的各大互联网巨头，还是新的创业公司，大家都将互联网的下半场——产业互联网视为蓝海市场并摩拳擦掌。

我很庆幸在8年前就看到了这样的趋势，并以“印刷+互联网”为核心，进行了三大业务板块的布局，并随之进行了一系列的组织、流程、资源的调整和匹配。

今天我们已经拥有了传统包装与小批量、多批次包装并存的包装事业部；有了针对出版行业高库存、断货等痛点而打造一本起印、零库存能力的出版事业部；我们还顺应产业整合趋势，从影像印刷走向产业链上游，进入摄影领域，开启了“鲜檬”的新影像时代。

这三大业务板块，都是围绕印刷这一核心，将产业与互联网进行深度融合，目的是最终打造属于虎彩自己的工业互联网模式。

为了这个终极目标，我思考了很久，才最终确定了要集虎彩全集团之力，来打造我们自己的三大能力，也就是——智能化工厂、大平台、大数据。

在智能化工厂方面，我们已经在广东东莞、浙江绍兴、山东泰安、河北固安、湖北武汉（预计2020年投入运营）5个产业基地加快布局。在大平台方面，虎彩打造基于小批量包装、个性影像、按需印刷和按需出版等多个垂直生态平台。从销售到生产，重要节点系统基本覆盖，销售端业务系统也形成了统一的中台管理。我们解决了生产管理分散、生产执行系统众多造成的系统效率低下的问题，还进行了组织再造，财务系统与业务系统形成集成共享。在大数据方面，虽然虎彩还未有显著的成果，但是我清晰地知道，未来这个能力将基于产品数据、客户数据与运营数据，建立产品结构、色彩、工艺标准数据库，建成图书大数据、影像图片大数据；对消费者在线上消费产生的海量数据，分析用户偏好和消费习惯，进行精准营销；打通组织系统中台、后台大数据等。

常常有行业同仁或者媒体感到疑惑不解，为什么虎彩要花那么大的代价去打造这样的能力？而我想说的是，只有自己拥有了核心的技术和底层的系统，才有可能在未来更深远的竞争中保持独立与自主，才能不被资本或者市场裹挟，才能有机会真正构建基于用户需求的C2M平台，而不是沦为巨头的供应商或者产业生态中的边缘者，在下一个时代彻底丧失话语权。

当然，每一个成熟的企业家都懂得，罗马不是一天建成的，虎彩所憧憬的这三大能力，也不可能一天就拥有。距离真正的C2M平台，虎彩还有很长一段路要走。但是，只要方向对了，就不怕路远。

褚时健先生74岁在哀牢山二次创业，10年之后褚橙才闻名天下；今年美国开启对中国的贸易战，打击以华为为代表的中国科技企业，75岁的任正非先生同样站在一线，面对全球媒体慨然发声，为华为竖起舆论的盾牌。今年我才62岁，我相信在我的坚持和努力下，虎彩一定能拥有自己的三大能力，依靠核心技术的力量，顺利从B端市场走向C端用户，建立起自己强大的品牌影响力，成功开启属于虎彩的新时代篇章。

所以，我要再次强调，本书并不是关于我过去成功的方法论，更多的是我对未来之路不断思考的总结。

陈成稳

于2019年10月