第17章 拜访专家组长
苏乐还在坚持她的想法。
“如果你花这么多的时间去走访专家，还有竞争对手的分析，哪有时间来制作标书呢？”
“吴总，标书制作只是一个机械化的工作，没有什么难度，只要细心就好，可以交给杜玟玟来处理。”
吴启明最终同意了她的想法，立刻安排人手对专家库进行分析，包括专家所擅长的领域，历次参与了哪些项目的评标，在评标中担任什么角色，年龄，性别等等因素。
通过反复的排除，最终人员名单，还有五十多位，名单移交给苏乐的时候，苏乐又提出来了自己的想法。
“吴总，这分名单人数还是太多，我想再次排除，并且这次要加派更多的人手参与到这个工作里面来。”
“怎么排除？”
“我们要了解这五十多人的健康状况，把那些正在住院治疗，或者正在疗养的专家从名单中排除了。在这之后我们再看看这些专家当中，近期是否有出国计划，这又可以排除一部分人员，最后我们需要找到专家所在的工作单位，分析他们单位近期的工作安排，在正式评标那天，是否与原单位的工作安排是否有冲突，这样我们又可以排除一部分名单。”
吴启明暗暗心惊，相比莫瑾，她显得那么出色，老董事长让她当上销售总监这个位子，绝对是见到了她的工作潜能，销售二部的业绩增长飞速，肯定是跟她工作方法有关。他甚至有些后悔，当初把苏乐推荐给了徐昶，这可能是一个严重的错误，有苏乐的存在，这个项目成功的概率上升了很多。
莫瑾的能力在于她的交际能力，能非常迅速的跟客户建立良好关系，但苏乐这种分析问题、处理问题的能力，也许是莫瑾这一生也无法企及的。
最后，得出的名单还有二十人。
苏乐说：“把这二十人当中，找出资历最老，最德高望重的两位专家，他们两人如果出席评标，必定是专家组长，这两位非常关键，不能从名单中剔除。其它的十八位，我现在需要一个干净的手机号码给他们电话卖保险、卖房。”
吴启明问道：“为什么要这么做？”
“通过电话的沟通，我差不多可以分析出他们的性格，他们是彬彬有礼，还是暴躁粗鲁，语气是缓和的，还是急躁的，这样我可以判断，这个人是否可以被我约见和说服，是否可以说服他们在评标的时候，给我们多一点点支持。”
“怎么判断？”吴启明问道。
“直觉！”
吴启明没办法反驳，直觉这个东西谁也说不准，这样的能力他不具备，苏乐是否具备，他也不知道。
苏乐冒充房产、保险销售人员，变着声调给二十人员都打了电话，最终确定下来的有沟通可能性的名单上，只有八个人。加上两位德高望重的专家，组成了一个十人名单，而每次招标过程中，专家组名单一般是五到七人，这个范围已经十分接近了。
“吴总，这份名单上的人，我会在接下来的十天逐一拜访，我不会行贿，但我会分析他们的喜好，送出一点点不违规的小礼物，礼品购买上吴总需要安排人来配合，还有这十天内，我需要一辆车，一名司机，我不能把时间浪费在等公交地铁上。”
吴启明全部同意了下来。
苏乐把两位最有可能成为组长的专家，排在了拜访名单的最前，又根据自己打电话卖房卖保险的分析，把剩余的八个名单做了一个排序，圈出了重点拜访对象。第一天要拜访的是北方大学的陈教授，他在国际国内获得个多项荣誉，多篇论文发表在国际期刊上，博士生导师，头衔多得用双手都数不过来，苏乐认为只要他被抽中，一定会成为专家组长。
苏乐拨通了他的电话：
“您好，是陈教授吗？”
“是的，您是哪位？”电话那头传来一个厚重的声音。
“陈教授您好，这个电话号码是您的学生王芳给我的……”
电话那头的陈教授陷入了思索，是哪个王芳啊，我什么时候的学生，我怎么没什么印象，是我年纪大了记性差了？
“哦哦……，你有什么事情吗？”
“陈教授，能联系上您真是太不容易了，是这样的，我们有一个特别大型的信息化建设项目，是国家重点工程，我们想请一位专家给我们提提意见，王芳说您是我们国内的泰山北斗，国际上也是，找到您准没错。”
“她言过其实了！”
“陈教授，电话里也讲不清楚，我从来都没有见过泰山北斗级的大师，真是太仰慕了，您看这样行不行，我下午就来您的学校拜见您，最多、最多占用您十分钟的时间。”
“好吧，你下午三点钟过来，课间的十分钟留给你。”
挂断了电话，陈教受心想这丫头嘴真甜，又反复思索是哪个王芳，是哪一届的王芳，他教书数十年，叫王芳的学生至少有十几个。苏乐这个电话也是打得很有技巧，其实她也不知道王芳是谁，她提到王芳的原因，是因为女生使用王芳这个名字的频率比较高，陈教授教书育人几十年，一定会碰到叫王芳的学生，于是就用这个名字赌了一把。
出门之前，苏乐把自己的形象整理了一下，让自己更像一个充满青春气息的女学生，让陈教授更容易接受一些。苏乐提前了半个小就等在了教室门口，陈教授下课从教室出来，她就立刻迎了上去。
“陈教授您好，我是上午给你打电话的苏乐。”
“哦，我记起来了，是我的学生王芳介绍的对吗？”
“是的，是的，她说您老血糖一直偏高，特别担心您的身体，刚好来的时候我看到有一款的智能血糖仪，也不知道好不好用，就给您带了一个。”
血糖仪是苏乐精心准备的，她调查过陈教授的健康状况，这几句话就拉近了跟陈教授的距离。陈教授满心欢喜，问道是哪一届的王芳，他教的学生中叫王芳的太多了，都对不上号了。
苏乐说：“哎呀，哪一届的她没有说，可能比我大个几岁吧，年龄我还真看不准，但人特别好，说您老人更好。”
“哈哈，你找我有什么事情？”
“是这样的，我是天成科技集团，”递过一张名片，一本正经的接着说道：“这是我的名片，咱们国家要建设一个代号‘巨龙’的项目，这是一个大型的信息化大平台，建成之后，利国利民。”
“这是好事，我听说过。”
“我们公司响应国家号召，决定投身到国家信息化的建设大潮。我们拿出最优秀的团队，最优势的技术力量，支持国家建设。”
“哈哈，小丫头不要喊口号，你那点心思我懂，就是想拿这个项目，对不对？”
苏乐马上又露出自己天真的一面，嬉笑的说道：
“真是什么都蛮不过陈教授，拿项目肯定是要拿的，但搞建设也是非常重要的。陈教授是信息化建设的专家，泰山北斗，我们公司要力邀陈教授做我们公司的顾问，要是有陈教授的支持，我敢说绝对能建设出一流的工程。”
“你这个丫头贼得狠，你们项目拿到了吗？现在就要开始请顾问了？”
“项目还没有拿到，可我们得先把一流的专家请到，这样我们才更有信心去拿下这个项目。”
“直说吧，需要我干什么？”
“没有了，我说完了。”
陈教授看了看手表，也快到了上课的时间，又看了看心上的血糖仪说道：
“只要你们公司诚心投入到国家建设，这个顾问我一定会当，国家大计，科技为先。我投身信息化建设几十年，深感我们国家当前的信息化发展的落后，与国际水平有相当大的差距，国家有心迎头追赶，我们当尽心尽力。国家搭台，企业唱戏，这出戏得让有技术，有作为，有良知的企业去唱，不要让利益毁了国家的心血，我会关注你们企业，感谢你贴心的礼物，我得去上课了。”
苏乐告别了陈教授，一番语重心长的话，让她感到有些内疚。如此正直的一个好教授，她却欺骗了他。然而，陈教授此刻怎么也想不到，半个月后他会被抽签选中，成为这个项目的评委组组长。
接下来的几天，苏乐使出各种方法和技巧，把名单上的人都去拜访了，每个人都有不同方法，她成功的取得了名单上所有人的支持，而此时离正式投标只有五天时间了。