第32章 谈判
莫瑾说完哈哈一笑，转身离开了。苏乐也懒得跟她斗嘴，由她去了。
手机响了，苏乐见是个完全陌生的号码，从号码的数字上看，不像是骚扰电话，滑开电话礼貌的接听。
“喂，您好！”
“您好，请问你是天成科技的苏乐苏总吗？”
对方的声音特别有磁性，特别有男人的韵味，让人特别愿意听下去。
“是的，请问您是哪位？”
“我是恒通信息的销售总监郝帅，是这样的，我们都是本次新科集团的入围企业，我受公司委托，想跟贵公司谈一谈，看有没有在这个项目上的合作机会。”
苏乐脑子转得飞快，这会不会是刘景天的意思，会不会是私事公办，可他在那个公司实际上是没有实权的，苏乐心里非常清楚这一点。如果不是刘景天的意思，那这个合作怎么谈，合作的基础是什么？
“好的，郝总监，不过我需要请示一下我们的领导，才能答复您。”
“没问题，我等您的回复，这个电话就是我的手机号码，您决定好了可以随时联系我。”
苏乐分析不出来合作的目的是什么，吴启明，徐昶更是一头雾水，猜不到恒通信息为什么要这个时候谈合作，谈的又是什么合作。
吴启明说：“我们不用猜测什么，见一面再说，看看他们要谈什么，目的是什么，我们在谈判桌上随机应变吧。”
徐昶说：“我同意这个观点，我们三人就是这次谈判的代表，研发部的刘江新也作为谈判代表之一，如果有技术上的合作，他可以谈自己的想法。”
吴启明说：“技术代表还是由方恒出面，毕竟是他在跟这个项目，更了解这个项目技术层面的东西。”
徐昶说：“方恒不是要派去新科集团驻场了吗？”
吴启明说：“有重要的谈判，我们可以让他先回来，谈判完了再回新科集团去。”
徐昶有一丝不悦，他自己也搞不清楚，为什么最近对方恒有一些厌恶。
苏乐说：“徐总，吴总，这次谈判，我想我应该回避。恒通信息的董事长是刘景天，也就是我的前男友。”
说到前男友的时候，苏乐声音很低，眼神里有一丝难以差觉的落莫。
徐昶说：“没有什么可以回避的，我早就想见见他。这是公司的事情，不要参杂私人感情在里面，你作为这个销售总监，又是这个项目的主要负责人，这个谈判必须参加。”
苏乐说：“徐总，那几天发生的事情您也见到了，我怕我控制不住自己的情绪。”
徐昶说：“你最好职业一点，把你们女人那些所有没用的情绪都给我收起来，马上联系对方，确定谈判时间，地点就定在我们公司。”
苏乐安排好一切，恒通信息报过来的参会名单：刘景天、张宇、郝帅，王健。苏乐反复念着刘景天的名字，心里翻腾不息。
刘景天的这次谈判，是按照郑从明和付强的计划行事。他特别不想参加这场谈判，因为他不知道怎么去面对苏乐，可他也没有办法拒绝郑从明和付强，只能硬着头皮参加。付强依旧给刘景天一个蓝牙的耳机，要他开会的时候全程打开，郑从明这次要垂帘听政。刘景天也乐意这样干，因为他自己没有参加过这种谈判，完全不知道谈什么，这么一来也省得他自己操心了。
恒通信息谈判代表团如约而至，天成科技对这次谈判表现得十分重视，徐昶带领的代表团一起迎到公司门口，刘景天与天成科技的代表团的徐昶握手，与吴启明握手，到了苏乐的时候把手收了回去，看都没看一眼，到了方恒面前，啍了一声，把手装到口袋里面了。
苏乐心想这个人虽然是董事长了，可一点都没有改掉他那臭脾气，完全没有风度。徐昶自然会注意到这个细节，他和张宇握手后，转身就往公司里面走，把恒通科技代表团其它人凉在了一边。如是，这次谈判的基调已经定下来，注定不会是一次和谐的谈判。
会议桌前坐定，徐昶开始了他的欢迎致辞，互相介绍完团体，徐昶说：
“刘总，我们开门见山，直述胸意，怎么合作？”
刘景天让张宇打开了一幅地图，说：“我这儿有幅全国地图，你看看，中部的四个省我标了红线，是你们天成科技的，我绝不插手。但集团平台是我们恒通信息了，需要你们配合我们投标。”
苏乐心想，这恒通科技好大的口气，似乎他们已经是一手遮天了。
徐昶说：“刘总，如果我们不配合呢？”
郑从明通过蓝牙耳机告诉刘景天，把地图撕了，要撕得慢，撕得霸气，边撕边说那就什么都没有了。
刘景天照着做了。
徐昶强忍着自己的怒气，眼前这个年青人妄自尊大，已经超过了他的底线，如果这不是谈判，他早就已经设计好了出拳的角度和力度。
“刘总哪来的信心可以拿下集团平台，你从来哪里来的，可以控制到全国的招投标工作，我凭什么相信你。”
“徐总，七家入围企业，我已经谈好三家。你们是第四家了，其实谈得成谈不成也无所谓，我们已经有四家抱团，往后面的我也会跟其它两家谈判，只要他们也加入我的阵营，你们还有机会吗？”
徐昶暗暗心惊，这三家企业为什么会同意这样的合作条件，难道与之一战的勇气都没有吗？如果真的如他所说，再谈好其它两家，六家抱团打他们一家，天成集团完全没有胜算，他一时不知如何是好，他把目光投向苏乐。
苏乐平静的说：“刘总，合作的可以，全国三十几个省，我要十五个，不然没得谈。”
徐昶怎么也没有想到苏乐会这么说，刘景天后面的郑从明也暗暗心惊，这个女人好大的口气。
刘景天说：“十五个省，没有可能。如果我们几家一个战线，其它的企业怎么分？”
“怎么分，你们不是谈妥了吗，把分配方案再改改，毕竟我们是以第一名的身份入围，多拿一点，大家应该不会有什么意见吧。”
“这种分配方案，没有可能。”
“这么看来，刘总的掌控力也没有那么强啊，我们让出了集团平台，已经作出了牺牲，凭什么你们就不能退一步？”苏乐毫不退让。