四、制作产品微视频，对销售进行预热

如今，SEO、网络推广技术都已经发展得十分成熟，想要突破楼盘销售的现状，微视频营销推广不失为一种好的途径。通过短短几分钟的视频，讲述一个引人入胜的话题或故事，就可以将客户的注意力吸引过来。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

可以想想，当客户听到销售人员这样说话时，结果会是怎样？如今，视频很流行，尤其是在朋友圈中，经常会看到很多有趣的视频。而对这样的视频，一般人都会点击观看，甚至还一度引发了视频热。没事的时候，拍段视频，自娱自乐，也正在成为人们的一种生活方式。因此，在视频盛行的今天，楼盘销售时，也要将视频充分利用起来。

情景分析/SCENARIO ANALYSIS

事实证明，楼盘销售时，将视频充分利用起来，确实是一个不错的方法。和图片比较起来，视频给人的感觉更直观、更全面，更能给客户带来好的体验和感受。聪明的楼盘销售人员都会引导客户去看视频。一边看，一边解说，当用户心中的疑虑一一解除时，交易也就达成了。

如今，网络技术的发展逐渐趋向成熟，新兴的网络传播手段更是层出不穷，微视频就是其中一个很好的载体，因此楼盘销售，完全可以利用微视频进行营销推广。

1.微视频要符合主流

一部宣传视频，相当于一个公司的名片。微视频虽小，但也要充分包含房地产公司的相关信息，这样你的客户才会对你产生印象。尤其针对无法走进销售中心的远程客户，宣传视频能帮你节省很大的一项开支。

对于一些规模不是很大的房地产公司来说，自己制作微视频可能会有一些难度，所以就要找专业的制作团队来完成。微视频是宣传的前哨，是打响品牌的第一步，好的宣传片必须抓住客户的心理，符合主流审美，这样才能吸引更多人关注，才能真正将你的楼盘宣传出去。

宣传视频的作用，就是让购房者心中产生一个好奇，并相信你所宣传的内容，从而促使他们到你的销售中心去。如果片中没有真实的内容、引人入胜的画面，怎么能打动客户呢？无法打动客户，就是失败的宣传。

2.微视频要为产品做宣传

微视频这一概念最初就是从互联网兴起的，要想通过微视频来宣传推广，可不要再走电视广告的老路，它更适应互联网的存在。无论是微博、微信，还是情景广告，都可以成为微视频露脸的平台。而且，与电视相比，网络可以以更廉价的投入，获得更广阔的受众群。那么，如何给微视频加料，才能充分发挥它的作用呢？

（1）将楼盘的基本信息和特点加进去

我们要做的是微视频，不可能将全部的信息都放在几分钟的视频里，所以，要选取楼盘的独特之处来进行宣传，吸引客户关注。同时，可以配合一些基本的信息，吊起客户的胃口，让他们主动到销售中心咨询楼盘的详细情况。

（2）创意必不可少

在人人讲个性的今天，同质化的东西是吸引不了多少人关注的，因此要让你的微视频做得有创意，在不影响房产信息传达的基础上，对形式有所创新才是关键。这一点可以和专业的制作团队协商确定。

3.微视频，大文化

所谓微视频，单个的内容不多、时间很短，怕宣传力度不够，如果想扩大影响，就可以在数量上下功夫。

除了将房产信息的重点制作一两个外，还可以将公司内部的一些内容做成微视频。比如，公司的文化、项目规划、楼盘设计过程等，甚至可以将公司的外部大事和内部趣闻制作出来，让客户对公司有更深入的了解。如此，不但可以拉近彼此的距离，还可以增加客户的信任感，进而推动之后的销售。