第三章 数据的量化

前面提到，采购供应管理的两个基本职能是：按时、按量、按质的供应保障；有效地成本控制。而影响这两个基本职能实现的主要因素（变量）是：采购成本、供应的复杂程度（风险系数）以及业务吸引度（该业务对供应商的吸引度、供应商的合作意愿）。

采购成本（Spending）。狭义的采购成本一般是指所采购的产品的价格。广义的采购成本除了产品价格本身以外，还包括采购前的成本和采购后的成本，如前期寻源成本、后期维护解决问题成本等。为了简化变量和模型分析，这里的采购成本仅指狭义的采购成本，即采购数据中品类的价格。后续在论述总成本分析（TCO）和效用理论成本优化分析时，会将广义采购成本除采购品外的其他成本考虑进去。

供应复杂度（Complexity）。供应复杂度即是保证按时、按量、按质供应的复杂程度，其包括但不限于狭义的供应过程中物流、质量和数量等的风险，还包括更广泛的其他外在影响供应的因素。即上面章节提到的供应约束因素中所列举的诸多内生要求和外部限制因素，如市场中供应源的可选择性、政策法规影响等，也包括供应市场分析中微观、中观和宏观的因素。

业务吸引度（Attractiveness）。业务吸引度是指买方企业业务对供应商的吸引程度，因此也可表述为供应商吸引度。吸引度有物质交易方面的，也有非物质方面的（如品牌合作）。在传统的交易中，供应商业务吸引度主要考虑物质交易的因素，即采购量（采购成本）。一般来说，在竞争市场上，采购额越高，业务吸引度也就越高。但很多品类的市场并不是完全竞争的，交易的成本也有高低，因此，供应商对业务的吸引度还受到卖方市场性质、供需状态、交易成本、利润、品牌价值、政策法规等的影响，这些都是在供需双方交易博弈的过程中都会考虑到的，可以看作博弈的筹码和利益的组成要素。同一业务（如相同的采购需求和条件），对于不同的供应商，其吸引度也是有所差异的。因此，业务吸引度可以很好地反应供方或潜在供方的合作意愿，更好地了解哪方掌握合作主动权（Bargain Power），这对采购供应策略的制定和管理至关重要。因此，业务吸引度将作为影响采购供应的第三个变量。