CHAPTER2
第2章
从吃救济粮到收入六位数

约翰向父亲借了启动资金，订购了1 500套棋盘游戏。然而，希望大施拳脚的约翰，再次被生活施以拳脚：现在他不但被失败困扰，还被失败的产品所围绕。然后，就这么结束了？

约翰·加拉赫是个大忙人，在家里，他有两个嗷嗷待哺的孩子；在外面，他需要上针灸课，为成为一名职业针灸师做准备；剩余的时间里，他还是野外环保学校的志愿教师，并且几乎到达专职教师的水平。假如你见到约翰，很快就会被他的真诚和热情打动，他绝不是那种整天无所事事的人。但约翰既没有太多空余时间，也没有什么赚钱机会，因此只能靠领取救济粮来养家糊口。他从来没想过自己有一天需要靠救济粮生存，因为他不是那种人，可为了糊口，他不得不这样。不过，这只是约翰的权宜之计，因为他正在策划一个大项目。他怀抱着创业的梦想和一些貌似不错的生意点子。

约翰热衷于搜寻中草药和药用植物。他和妻子共同发明了一种寓教于乐的棋类游戏，能够教小朋友识别各种草本植物，游戏的名字叫“荒野求生：草药的冒险游戏”。现在，是时候把这款游戏推向市场了。

如果你要发明一种棋类游戏，前期必须投入大量资金，哪怕你向厂家下的订单为最小量，资金量也要很大。但约翰没有犹豫不决，他从父亲那里借了将近2万美元，向厂家订购了1 500套棋盘。和许多创业者一样，他愿意为了创业背负债务，即使降低生活品质也在所不惜。因为他坚信，销售一旦启动，订单就会源源不断，他就能摆脱债务负担。

棋盘送达那天，约翰家着实热闹了一番。不过，他很快意识到1 500个棋盘有多占地方。当货物一卡板又一卡板地从半挂大卡车上卸下来时，他的兴奋开始变成了担忧。装棋盘的箱子先是堆满了整间车库，然后又塞满了客房和备用浴室，最后连淋浴隔间也不能幸免。

烦恼没有困扰约翰太久，因为是时候将产品推向市场了。荒野求生游戏很好玩，约翰知道它会在给无数家庭带来欢乐的同时，还起到教育孩子的作用。对约翰来说，摆脱债务、发家致富，就靠这款游戏了。

约翰·加拉赫和部分“荒野求生”产品

于是，约翰筹划了一次“产品发布会”：他邀请朋友、亲戚和左邻右舍都来参加这次聚会。他不知道发布会将产生怎样的效果，事实上最终结果也在他的预料之外，那就是：心碎。