1-4　利用关键驱动点直达问题核心

“给我一个支点，我就能撬起地球。”

这一说法以前我不以为然，直到有幸结识了Hunter。Hunter曾是麦肯锡公司的一名高管，他总可以轻松解决工作中的各种难题，而他的秘诀就是——利用关键驱动点。

“任何事情中都有一个起决定性作用的因素，这就是关键驱动点。”Hunter微笑着解释说，“找到了关键驱动点，也就找到问题的核心，找到核心问题先行解决，其他问题就会迎刃而解了，甚至能够撬动地球！”

Hunter曾受某家公司委托收购一家钢铁厂，公司可以承受的最高价为1800万美元，但是原厂长坚持要价2200万美元。在协商的最初阶段，Hunter出价1400万美元，这让原厂长大发雷霆。后来又经过几次协商，Hunter将价格提高到1650万美元，对方仍然不为所动，一时陷入僵局。

这家钢铁厂已经破败，1650万美元已算合理价格，原厂长为何态度如此坚决？

经过一番深入调查，Hunter得知，原厂长对这家钢铁厂感情深厚，不希望卖掉后与自己再无关系，也不希望曾和自己奋战的工人兄弟们失业。于是，Hunter提出了几项附加条件：钢铁厂保留原有名称，并聘请原厂长担任技术顾问；继续雇用厂里的那些老工人，并签订劳动合同。

最终，Hunter如愿以1650万美元完成了本次收购。

在这里，Hunter弄清了原厂长的真实需求，看到了问题背后真正的驱动点，这正是促成谈判的重要因素。想来，这和我们常说的“擒贼先擒王”是一个道理。

工作中我们会遇到各种问题，各种问题又有林林总总的原因，但如果你认真分析的话，就会发现，一个问题即使你能列举出很多原因，其中最重要的原因也只有一两个，这就是关键驱动点。以关键驱动点作为突破口，着手把最关键的原因解决，其他原因就能迎刃而解，问题就能得以有效解决。

怎样找出关键驱动点呢？麦肯锡公司的成功经验是：

◆大量收集资料，运用“逻辑树”进行分析。

◆关键驱动点往往是要害要点，能对问题本身产生直接影响。

◆关键驱动点周围往往会环绕很多细节问题，这些会分散和干扰你的视线，所以要学会丢弃不重要的因素。

◆多思考，多分析，学会从各种表象中发现本质问题。

时刻发挥寻找关键驱动点的意识，你处理问题的速度就会越来越快速，做到高效率、有条理地完成工作，并且取得最佳效果。