前言

随着社会的发展，网络直播也越来越普及。中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年上半年，我国网民规模达8.54亿人，其中网络直播用户已超过4亿人。

在网络直播发展火热的当下，销售方式迎来发展的新机遇，直播销售也因此快速发展。开展直播销售的门槛低，销售方式也十分接地气，同时直播销售能够为消费者提供更好的购物体验，因此其能够极大地促进商品销量的提升。因此，越来越多的线下商家和线上商家都开始做起了直播销售。

那么，普通销售员应该如何转型做好网络直播销售呢？如何吸引更多的粉丝关注？如何运营及留存粉丝？如何提高直播间商品的销量？这些都是本书主要解决的问题。

首先，在进行直播之前，主播要做好直播的宣传预热，确保直播在开始前能够吸引更多消费者的目光。其次，为了达到更好的直播效果，主播需要提前规划好直播的内容，包括规划选题、制定直播剧本等，同时在进行内容规划时，主播要时刻以商品为出发点。

在直播销售中商品是主体，因此主播需要掌握商品展示的技巧。在展示商品前，主播需要做好前期准备工作；在展示商品时，主播要抓住消费者的需求，以商品为出发点讲清楚商品的优势及特点。同时，主播要把握商品展示结束的时机，以便激发消费者的购物热情。此外，在消费者下单的环节中，主播还要掌握必要的报价技巧和交流技巧以便促成消费者快速下单。

为了提高商品的销售额，主播有必要学习各种促销法则，纪念日促销、借势促销、限定式促销等都是十分有效的促销方法。同时，主播也可以通过福利派送、抽奖等方式刺激消费者快速下单。

主播进行直播销售针对的主体是粉丝，因此主播必须要深挖粉丝需求，并在直播中满足粉丝的需求。同时，主播的个人表现力也是拉动销售量增长的有效手段，主播可以通过提升自己的表现力与亲和力来更好地展现自己的形象。

主播进行直播销售并不是一时的。为了实现销售额的持续增长，主播需要与粉丝建立信任关系，提升粉丝对自己的忠诚度。同时，主播也可以通过建立社群来实现流量的二次利用。社群是主播运营粉丝的有效手段和主要阵地，通过社群运营，主播可以激发粉丝的活跃性，社群的裂变也能够为主播带来更多的粉丝。这些都有利于主播直播间的商品销售额的持续增长。

在直播销售行业火热发展的当下，越来越多的人进入直播销售行业中，主播如何在激烈的竞争中聚焦粉丝的目光？答案就是主播需要通过自身的影响力来吸引粉丝，留存粉丝。要做到这一点，主播打造个人品牌就变得十分重要了。

在打造个人品牌时，主播首先需要找准自己的定位，为自己贴上差异化的标签。同时，商品的质量、主播的专业性等都是主播在建立个人品牌时不可缺少的重要内容。在打造个人品牌的同时，主播更要重视个人品牌的营销，只有让更多的人了解主播，主播的个人品牌打造才是成功的。

直播销售是提升销售额的利器。在销售手段日益多元化的今天，普通销售员也应该把握好直播销售这一有力武器，只有这样才能够在营销的大军中脱颖而出，让业绩扶摇直上。本书从直播销售的多个角度出发，为主播讲述如何更好地通过直播销售来提升销售业绩，以及为主播从直播新手到直播高手提供有效的方法论指导。