中小企业竞争战略

1.零散产业中的竞争战略

零散产业是重要的产业结构，在这类产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响，所以一般情况下零散产业是由很多中小型企业构成的。零散产业存在于经济活动的许多领域中，一些传统服务业，如快餐业、洗衣业、照相业等都属于这类产业。

（1）产业零散的原因

研究产业零散的原因是分析零散产业战略的重要内容。产业零散的原因主要是产业本身的基础经济特性，例如市场进入障碍低或存在退出障碍、市场需求多样导致产品高度差异化、不存在规模经济或难以达到规模经济；同时，政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，新产业中还没有企业有足够的能力以占据主要的市场份额等因素，也是产业零散的原因。

（2）零散产业的战略选择

零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力会有很大差异，因此零散产业的战略选择可以从多个角度考虑。如果从三种基本竞争战略的角度出发，可以将零散产业的战略选择分为以下三类：克服零散——获得成本优势；增加附加价值——提高产品差异化程度；专门化——目标集聚[5]。

（3）谨防潜在的战略陷阱

零散产业独特的环境结构造成了一些特殊的战略陷阱。在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：避免寻求支配地位、保持严格的战略约束力、避免过分集权化、了解竞争者的战略目标与管理费用、避免对新产品做出过度反应。

2.新兴产业中的竞争战略

新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。例如：电信、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物；搬家公司、送餐公司、礼仪公司等则是新需求的产物；典当行曾是我国的老产业，随着改革开放，它又成为我国的一个新兴产业。从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。

（1）新兴产业内部结构的共同特征

新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征，如技术的不确定性、战略的不确定性、成本的迅速变化等。

（2）新兴产业的发展障碍与机遇

新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于产业本身的结构特征。新兴产业常见的一些发展障碍有：专有技术选择、获取与应用的困难，原材料、零部件、资金与其他资源供给的不足，顾客的困惑与等待观望，企业管理者缺少承担风险的胆略与能力等。

（3）新兴产业的战略选择

在新兴产业中，风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。所以在新兴产业的战略制定过程中必须处理好这一不确定性，常用手段有塑造产业结构、正确对待产业发展的外在性等。