三、第三阶段：从一到十

迈过从零到一的冷启动时期后，迎接我们的就是复制和放大直播规模的阶段，也就是从一到十的阶段。一名合格的操盘手在这个阶段需要做哪些工作呢？笔者将主要工作归纳总结为如下三点。

第一，优化现有直播间。不断提升优化能力，将现有直播间推向能力范围内的天花板；同时打造并维护成熟直播间的盈利模型，保持公司的良性运转。

第二，拓展新直播间。拓展新直播间时需要注意，扎根同品类进行拓展的风险，远远小于拓展新的品类。此外，一定要基于爆款，用爆款带动同品类直播间。

第三，拓展新的赛道。我们可以基于现有的成功经验，复制不同品类的直播间。不过，这时一定要降低预期，在新赛道未得到成功验证前还是需要把主要精力聚焦在原有赛道，不可太过分散。

如何判断我们已处于从一到十的阶段？主要有如下三个标志：

（1）单直播间做到行业头部，具备长效经营的壁垒或具备同品类直播间的复制能力，做到矩阵型直播间并盈利；

（2）整个直播团队可拆分为更多的小团队，且都具备独立起号的能力；

（3）直播间销售额处于细分品类中腰部以上，例如，单月1000万～5000万元级别。