第5章 发家致富
连日来，村子里下了几场大雨。
正是8月的天气，村子里忙的如火如荼，大家都在摘花椒卖钱。许是下雨的缘故，这几天大家进不了地，都坐在一块发牢骚。
田馨因林周介绍的那家店，送了几次“枣夹核桃”，卖了不少钱。家里总算是能好过一点了！
妈妈一人忙里忙外，要照顾小旭，也没办法工作。只能靠地里的一点收成过活。
枣夹核桃赚的钱，她一分没留，都交给了妈妈家用。
“给你自己留点零花！”妈妈又拿出几十块钱递给她:“女孩子大了，拥有用钱的地方！”
“我不用！”她把钱又递回去:“回头给小旭买身新衣服！”
来串门子的邻居张婶看见了，开口就夸她:“馨馨太乖了，还知道挣钱孝敬你，不像我女子，几年都不回来！”
张婶住她家对门，两家人关系很好，做了好吃的都会第一时间送过去给对方尝尝。张婶女儿嫁到了外地，她经常念叨。看见田馨，也格外的疼爱！
“要上大学了，家里都没有钱给她，只能自己挣了！”妈妈笑着对张婶说:“也是难为娃了！”
几个人正说着话，郭大叔在外面喊:“快，客商来了！”
张婶和妈妈立马起身出去:“人在哪？”
“在村口！”
郭大叔说完就开着三轮车“突突”着走了。
张婶和妈妈立马出门，隔壁几家也闻声出动，一快跑去了村口。
这都干啥去了？
田馨好奇，也跟着跑到了村口。
村口马路边，一堆人围着一辆农用三轮车大声叫嚷，一个五六十岁左右的男人被围堵在人群中间。
“你把这价格压的这么低，让人咋卖？今年下了冰雹，量本来就不大，你这么做，大家靠啥生活？”郭大叔对着车上的男人大声喊道。
“就是，你这价太低了，大家么办法卖。”
田馨听了半天，才明白过来。原来是这几天下连阴雨，客商压低了花椒的价格。村民们不愿意，这才争执起来！
“不卖就不卖，我也不是非强迫你们卖给我，啥都不说了，我也不来你们村收了。今年大行情不好，大家都收的低，你们要理解一下。”客商喊。
“咋个理解，你这价格低的没办法卖！”
“就是的！”
客商无奈想走，被一群人围着走不了。
“你们把我围着也解决不了题，让我走吧！”
“你不能走，多少给大家涨一点，让大家把本钱拿回来，这个价实在是太低了，大家撑不住啊！”郭大叔拉着客商讨价还价，不敢放人走。
这样下去也不是个事儿，得帮帮大家！
田馨把心一横，直接上去站到农用三轮车上，拿着车上的喇叭喊了一嗓子。
“各位叔叔伯伯，大婶大妈，大家听我说，咱这花椒不卖给他了！”
“……”
她这一嗓子，周围忽然安静！所有都瞪着眼睛瞅她。
这娃抽什么风？
田馨妈上前想把她拉下来，没有成功。
“大家听我说，”田馨拿起喇叭，喇叭发出刺耳的“滋滋”声。
她把喇叭往旁边一扔，用手当喇叭。
“大家听我说，咱这花椒不卖给他了，让他走。”
“馨馨你快下来，不敢让他走，一走花椒卖不了了！”郭大叔冲田馨喊。
田馨一看，这一时半会也是走不了，索性坐在麻袋上，慢慢像大家解释:“这自古以来做生意，不讲究强买强卖。
既然他不愿意出价，那这花椒又何必卖给他呢？
能做生意的地方多了去了，大家抓着他不放也没用，就算是今天卖给他了，以后呢？不还是一样，卖不上好价钱吗？
听我的，要不卖给他，让他走！”
她坐在麻袋上一通说，底下的人群听的眼睛都瞪大了，一脸的不可置信。
“娃呀，不敢这么说，现在雨下的卖不了，大家急着用钱呢！”
“就是就是！”
“多少卖了就是这个事儿了，总比放在家里强！”
“是啊是啊！”
人群发出各种声音，田馨坐在麻袋上，却丝毫没有起来的意思。
客商一看她的架势，便说:“姑娘，你先下来让我走，你们回去慢慢商量！这花椒行情啥样子，你一个女娃娃咋能懂，还是不要给大人添乱了！回去吧！”
“是吗？”田馨干笑一声，反问道:“您说一斤10块钱，这是行价。那我倒是想问问，叔，这个行价是哪一家定的？”
“哪一家？”客商怒了:“没有哪一家，市场统一都是这价格！”
“是吗？”田馨笑道:“那我昨天一斤卖到15，这个怎么解释呢？”
“啥，15？”
底下众人和客商的表情一样，满脸不可置信，瞬间开始叽叽喳喳:“你说的是真的？”
“怎么可能，我昨天才去过批发市场，哪有这个价格？”客商一脸不高兴，冲着田馨大喊:“你下来，我不跟你说了，别耽误我时间！”
“真不真？那得卖了才能说！”田馨跳下车，拿出一张收据，在众人面前晃了晃:“大家看，这是昨天刚卖的，中等货15一斤，上等货20一斤！我卖了多少，这个数在上面，这个做不了假吧！”
她确实没有说假话。
自从回来后，她就发现家里少的可怜的花椒卖的非常便宜，妈妈每次看着客商给的钱都唉声叹气。
昨天趁着送枣夹核桃的空，她那顺带着出去卖了一小包花椒，还没有给妈妈细说，就跑到这儿来了！
这会儿见大家都看着，索性说个明白。
“大家要是信得过我，这个花椒，我去替大家卖！不管怎么样，绝对比这个客商的收购价要高的多！”
她刚说完，妈妈一把拉过她:“不敢胡说，这大家都靠花椒过活呢，你要是卖不了，怎么给大家交代？”
“妈，放心，能卖！”她转过身朝大家说:“我知道，口说无凭，大家不相信我也能理解！这个收据确实是昨天刚卖完开的，大家相信我的，一会儿把你们家的花椒拿到我家来，我给大家分类打包，明天一早，去县城卖！”
说完，她拉上妈妈:“我先回去了！”
底下人一听，赶紧拉住她:“你真的卖了15一斤？”
“真的！”
“那你说，咋个打包？要是能卖15一斤，我就相信你，你替我卖！”
说这话的是刚才喊她的郭大叔。
田馨一听，又转过身来:“叔，你可想好了！”
“哎呀，有啥想不好的？”郭大叔喊道:“眼看着要赔钱了，你要是能帮叔多卖点，那还有啥说的？卖！叔相信你，我有车，明天一早开车下去，叔跟你一块儿！”
一听有车，又有人愿意帮忙多卖钱。这种好事哪里找，底下众人开始心动了。
“那要不，你先走！”一大娘对客商说:“我们就先不卖了，下次再说！”
“对对，你先走，回头再说吧！先不卖了。”
“不卖了不卖了！你走！”众人纷纷摆手，簇拥着田馨往回走:“走，女子，先看看我家的……”
客商喊了半天，一斤花椒没收上来，反而被哄走，顿时有点无语。人群已经走了，他摇了摇头，开着车走了。
下午吃过饭，家里人渐渐多了起来，上门来的都是想让她帮着卖花椒的邻居和一些本村的村民。田馨坐在院子里，一一看了大家带来的花椒成色。
“是这样的，大家能来，说明信得过我，那我就不兜圈子了！”她把大家安排着坐在一起，像会一样对众人说:“要想卖好价钱，得先干活。”
“干活？”众人不解。
“对，我们要卖的地方不是批发市场，得先包装。只要卖相好，价格绝对比客商高。”
这是她上一世的经验。上一世为了多赚钱，她开过特产店，开过火锅店，做过服装，能赚钱的生意都趟过一遍。花椒能卖到哪儿，卖多少，她可太熟悉了。
“那怎么包装？”郭大叔问。
院子里人越来越多，太阳慢慢西沉，妈妈给大家倒了茶，听田馨给大家说包装和明天要去的地方。
“就是这样，大家行动起来。今天包装好，明天一早我和郭大叔先送第一批。一趟一趟来，大家不要急！”
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第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！
她把大家的花椒按照品相分成了上、中、次三个等级。
上等的花椒颜色红，味道重。用篮子做了包装，一篮子标准2斤。
中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。
三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。
第一个去的地方，是土特产专卖店。
卖的是用篮子包装过得上等品。特产店的花椒都很贵，一斤比市场价能高出一半。
客商的收购价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。
“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”田馨找到一家店，对老板介绍说，这价格特产店稳赚不赔。
“40！”老板说。
“45”
“你多少让我赚点！”
“42不能再低了！这都是最上等的。”
“40我就全要了！”
几番拉扯，讨价还价，上等花椒以40元2斤的价格卖了出去。
第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。
她让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。
火锅店一般都有直接的供货商，但大多价格都高的离谱，他们对花椒的味道有要求，田馨的策略是，中等花椒给他们低于供货商的价格，一斤以15块钱打包批发了出去。
这些商家喜欢新鲜的货，他们带的都是当季的新鲜花椒，一包50斤刚好是一家店能承受的量，因此很受青睐！
最后一站是调料店。她把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。
“这就卖完了？”
“卖完了！”
回去的路上，郭大叔问她:“你这是搁哪儿学到的？我怎么就没想到呢！”
“嗐，这有啥的，要是能帮到大家，多学点东西，也是好的！”她感叹道。
路还很远！来日方长！这一世总归是不一样了，要是能多为大家做点事，那也不枉走这一遭了！