第2章
粉丝基因战略驱动

智能手机市场厂商众多，硝烟弥漫，竞争异常激烈：苹果凭借品牌优势、产品优势牢牢占据销量领先位置，联想在渠道上曾经积累深厚，华为在早期明显依托其核心硬件优势步步为营，OPPO、vivo在早期则基于下沉渠道持续深耕。小米在创业早期阶段，在产品与渠道上均无优势，而线下渠道拓展费时、费力、费资金，显然也不是小米想要采取的主要销售方式。如何才能以较低的成本撬动手机市场？唯一的机会就是线上。小米的决策层敏锐地观察到了这一风口，另辟蹊径，通过网络创造探索出了独特的粉丝模式，并给粉丝这一看似战术层面的营销策略赋予了其全新的战略基因与使命，开辟了“米粉经济学”，演绎了独特的“小米粉丝基因战略”，在实践中创造了惊人的业绩。小米感动了粉丝，粉丝成就了小米，小米公司和小米粉丝共同创造了商业传奇。