第78章 没有操作，全靠数值
几家厂商明明是来讨要违约金的，却被李兴汉接连的几个问题，问得有些抬不起头来。
得到了自己想要的答案，李兴汉也没有为难这些人。
这次违约的大部分责任都在雷东宝身上，人家厂商又没有做错什么，以后说不定还会是星汉新能源的客户，没必要把关系弄得太僵。
“其实各位也不是只有索要违约金这一种挽回损失的办法，我有一个建议，不知道你们愿不愿意听一下？”
见李兴汉的语气变得缓和了一些，对面三家公司的采购经理脸色也好了一点。
还是神舟电脑的供应链经理作为代表开了口。
“李总有话请说！”
“不知道你们有没有听说过我们公司最新生产的LCO18650电池！”
三人闻言，都点了点头。
“这两天业内都传遍了，星汉新能源生产的LCO001系列电池，能够媲美日韩顶尖产品。”
李兴汉闻言，笑着追问了一句。
“那不知道各位有没有兴趣订购一批LCO18650电池？”
其他两个公司的采购经理闻言，纷纷摇了摇头。
他们一家是电动玩具厂，一家是生产户外装备的，对电池的性能要求并不算很高，2000~2400毫安时的平价电池就能满足他们产品的使用需求，没有必要用高出一倍的价格去购买容量顶尖的电池。
只有神州电脑的供应链经理犹豫了一下之后问道：“不知道LCO18650的电池售价是多少？”
“我们卖的比同性能的进口产品便宜一些，只需要30块一个！
不过，为了表示违约的歉意，要是各位愿意把之前的订单，转成LCO18650的订单，我可以按照8折的价格出一批货给你们！”
在听见李兴汉前半句话时，神州电脑的供应链经理本已经打算拒绝了，30块钱的价格比起进口的LG18650电池便宜得有限，不值得神州电脑更换合作商。
但听到李兴汉后面提到的8折价格之后，他的眼睛顿时就亮了。
如果是24元一个的3000毫安时电池，那可就不同了，已经值得他好好思考一下。
神舟电脑最近准备推出战神系列游戏笔记本，需要高容量的电池给电脑供电。
这段时间也一直在跟LG那边谈电池采购价格。
只不过棒子咬死了32元一颗的价格不肯松口。
神舟电脑也找不到更合适的替代产品，已经准备要签供货协议了。
没想到星汉新能源的LCO001系列电池冒了出来。
如果只要24元的采购价格，且质量检测合格的话，神舟电脑完全可以用LCO18650代替LG的电池。
可别看一个电池也就差了8块钱。
笔记本电脑的电池仓通常由6颗18650电池组成，整个电池仓的成本算下来就差了将近50块钱了。
神舟电脑本就是一个主打性价比的品牌，即便战神系列定位高端游戏本，但由于品牌调性，也只能走高性价比的策略，50块钱的成本差，已经是个很大的数字。
想清楚这些之后，神舟电脑的供应链经理直接拿出手机拨了个电话出去。
把这边发生的事情跟神舟电脑的高层汇报过之后，他这才望向李兴汉说道：“这件事已经不是我能决定的了，正好我们神舟公司有一位领导在星城谈业务，他已经订了高铁票，马上就会赶过来！”
看神舟电脑的供应链经理是这个态度，李兴汉觉得这笔生意差不多已经成了。
他把视线看向了另外两家厂商的采购经理说道：“你们也先别急着走，说不定神舟电脑会愿意接手你们手上的折扣份额呢？”
两人闻言，还就真的没有走，各自找了个角落给自家公司老板打电话汇报了一声。
一个小时后，神舟电脑的一位技术副总监赶到了星汉新能源。
他亲自上手，抽样了一批LCO18650电池进行了检测之后，发现其性能比起LG电池竟然还要高出一些。
尤其是在正极电阻的表现上，跟LG电池比起来有5%左右领先。
这也意味着，即便两款电池的电容量差不多，但是LCO能减少5%电量在传输中的损耗，以此让笔记本电脑拥有更久的续航。
在检测完毕之后，神舟电脑方面立即同意了将之前拖欠的总价1000万电池订单，转为1000万的LCO001电池订单。
他们甚至还想要多下一些订单，只不过被李兴汉以产量有限为理由给拒绝了。
于是神舟电脑的人马上去找了另外两家厂商的人，把他们手中剩下的8折订单额度全都吃了下来。
李兴汉也不知道他们是怎么谈的。
总之到了最后，其他两家公司的人就结算清楚离开了，神舟电脑拿下了总价2000万的8折LCO18650电池订单。
双方约定了按月交付订单，最晚要在今年5月底之前完成所有订单的交付。
2000万的订单量，以星汉新能源现在的产能全力生产不过只需要20天时间能够就搞定。
只不过要分一半的产能用于生产雷凌一号电池，那也只要一个多月就能完成订单的生产。
这点订单量对星汉新能源来说，根本算不了什么，就更别说已经安排了产能扩大计划。
待送走神舟电脑公司的人之后，李兴汉反而感到有些无奈。
他并非一定要让对方把违约订单转成LCO18650电池的订单，只是随口提了一句。
本想着如果对方不愿意，就把违约金拖欠个几天，多出800万新增负债，再加上星汉电子那边原材料消耗产生的200多万负债，又可以来个青铜宝箱十连抽呢！
可惜了，LCO18650电池在市场上的吸引力，比他想象中的还要大。
看来国内的厂商们也是苦昂贵日韩进口电池久矣。
一旁参与了谈判全程的雷一鸣被李兴汉的操作震惊得目瞪口呆。
原本气势汹汹来讨要违约金的三家厂商，居然就这样放弃了。
神舟电脑甚至又成了公司的客户。
与李兴汉的三寸不烂之舌比起来，他雷一鸣这个销售经理简直就是个新兵蛋子。
“三叔，您真厉害！”
这次他这一声三叔，叫得少了几分阿谀，多了几分真诚。
李兴汉闻言摇了摇头。
这个功劳可不在他身上，这是高科技的魅力。
没有操作，全靠LCO18650电池的数值碾压！