第1章 《初出茅庐》：初踏社会

在年少时

社会是盾

我们是矛

自以为坚硬

总是喜欢用棱角去冲撞它

看看它背后的秘密

但那时社会能原谅你我的轻狂

所以不与我们计较

而长大后

走出了校园

走出了青春期

才发现社会的真实面目是矛

不断地冲击我们

坚硬而冰冷

于是我们只能将自己变成一个盾

再疼也要把棱角磨平

路是凹凸不平的，路是蜿蜒曲折的，路是无穷无尽的，路是不可预知的。不同的人对路有着不同的理解，不同的人有着不同的未来道路。对于杨轩宇来说，路是迷茫的，路是未知的，路是充满希望却又令人害怕的。他有初生牛犊不怕虎的精神，他也有畏手畏脚的恐惧。

大巴车里，最不缺少的就是乘客。有些人一看就是常客从容淡定，有些人与其他人谈笑风生。只有杨轩宇的眼睛飘忽不定的望着窗外，望着那逐渐远去的风景。他知道，当他做上大巴这刻起，无忧无虑的校园生活一去不复返。都说外面的世界海阔天空，所有的人在天空里都可以找到人生归宿。可是他却一次次的质问自己，自己拥有什么资本？能在广阔的天空里自由翱翔？学历？自己只不过是刚从大学校园里出来实习生，连本科生也不是；能力？跟年长的人相比自己也不过是一张白纸而已。他的表情里既有希望也有失望，就像人总在纠结之中做出决定，却在纠结之余错过机会。

不远不近，不快不慢，非常顺利的驶进这座城市，来到城市的中心地带。城市里人来人往却有条不紊，大家都不慌不忙的行走在上班的路上。城市里的人，永远不会因为陌生的人来往这里而感到高兴；城市里的人，永远不会因为熟悉的人离去这里而感到悲伤。他们依旧按部就班的生活，与他们无关的所有概不过问。杨轩宇并未留恋这里，因为他知道在城市的某个角落，还有焦急等待他到来的人，林佳萱。

说起林佳萱，在他的心里不知如何形容，他与她的相遇都是奇迹，然而这份奇迹在很多人的眼里却是嗤之以鼻。论身材，不如杨柳细腰的少女；论姿色，不如倾国倾城的美女；论身高，不如亭亭玉立的模特。自然而然成为很多女孩的嘲笑对象，总是能在她身上找到自信。无论是谁，看到他们手挽手，甜蜜依偎的在一起，都会露出鄙夷的眼神。谁都不明白，杨轩宇为何选择看起来毫无优点的她？在这个看脸的时代，人们只会关注脸蛋的漂亮程度，根本不会关注内心的种种想法，可是时代终究会变迁，脸蛋的美终究也只是表象。

林佳萱在路边一直盼望他的出现，从学校到社会，说是过渡其实是勇气的考验，却少有人能够跨越勇气。杨轩宇的迟迟归来，让她迫不及待给他拥抱，然后大包小包的拎着爬楼，林家萱打开房门，满脸开心的对杨轩宇说：

“从现在开始，这是就是我们生活的地方。”

杨轩宇被林家萱精心准备而感动。破旧的楼房在林家萱的精心打扮下显得格外亮丽，暖色调的装饰显得屋里格外温馨，本是老破小的小区的小屋里，在她的巧手神功里，变成温暖的小窝。家的氛围格外浓厚，恋家的气息也由此产生。只是他的愧疚从心而来，形容不来的愧疚感，却不知如何表达，也不知如何补偿。

林佳萱一眼看穿他的心思，从容不迫的说：“吃苦不是男人特有的标志，它是我们每个人都不可缺少的经历。都说穷养男孩富养女孩，可是有多少人误解穷与富的概念。穷养是让男孩子学会屈伸，在逆境中成长，在绝境中生存，使男孩子在任何坏境下都可以独立生活。”

余光看到杨轩宇肯定的神情，继续不慌不忙的说：“而富养是指，琴棋书画你不能说样样精通，起码你需要精通一样。开阔眼界、为人处世、知书达理、未来规划你都需要面面俱到。我从不认为，女孩吃苦是件丢脸的事情，你可以安心的当花瓶。可男人永远只会尊敬同吃苦共患难的女人，你再貌美如花，你也只是花瓶，总有厌烦的时候。当男人稍微有点能力的时候，就是你一无所有的开始。”

很难相信，这段话是还在学校上学的女孩口中说出，杨轩宇忽然觉得这是一种讽刺。很多女孩把她当成嘲笑对象，却少有在二十出头的年纪拥有她独特思维的能力。

“你哥说，晚上让我们吃饭，你没在家的日子里，他没少帮我忙，要不是他的帮忙，我可能现在还在收拾家呢。”

“那我们就早点过去吧。”杨轩宇微笑的回复道。

夜晚是孤独的代言词，夜晚也是寂寞的特有标志，城市的夜晚表面上是安静的，其实却是意想不到的放纵。饭馆、歌厅、酒吧，永远都能看见接近疯狂的人们，释放白天无法缓解的压力。而夜晚也是多年未见的老朋友叙旧闲聊的绝好时机，一张饭桌，三五成对，叙出陈年往事，聊出青春记忆。

宋志亮、杨轩宇、林佳萱三人在一张饭桌吃饭喝酒，同样饭桌却显不同的人生姿态，却有毫不相同的未知命运，这岂不是人生百态。对于眼前的宋志亮，不得不说，他是传奇。十八岁那年，孤身一人背井离乡，咬牙南下，来到国际化都市。没有学历没有背景也没有社会经验的他，硬是用三年时间证明他可以立足，而立足的资本就是那双布满伤痕的手。归乡时刻，把钱用于翻新老家的房子，三年的时间，老家的房子焕然一新。未过多久，再次北上，来到首都，再次用三年的时间见证属于他的奇迹，自己一步步拼到邮政主管。

多年摸爬滚打的他，大风大浪未尝翻船，各类人物都曾接触，只是谈吐气质还算不错的杨轩宇，何以选择毫不般配的林佳萱？也许，这个疑惑需要他亲自化解，这份答案需要他亲自解答。

老生常谈，谈的是数不尽的人生；杯酒交错，喝的是撇不清的感情。酒足饭饱，亦是离别的前奏，谁都清楚，茫茫人海，与人相识，实属不易，可天下没有不散的宴席。宋志亮起身端起酒杯，林佳萱明白他的用意，她清楚的记得，杨轩宇的胃不能喝烈酒，哪怕一点点也胃也会疼痛难忍，她便站起身来，端起酒杯，主动替杨轩宇挡酒。

“哥，谢谢你在我们租房子期间跑前忙后，也谢谢你倾尽所有帮助杨轩宇，我先干为敬。”说完这句话没有丝毫迟疑，就将手中的酒一饮而尽，喝酒的架势可谓是女中豪杰。

宋志亮的疑惑瞬间消除，他遇到的女生是他多年碰不到的类型，宁愿自我委屈也不愿对方难受，这是典型为他人着想的性格，短时间内能看出来，林家萱是个很有教养的女孩子。他把杨轩宇叫过来，在他耳旁窃窃私语的说：“小弟，世界浩大，江湖险恶，而你又太天真，性格又有些懦弱。我混了这么多年，告诉你一些能够用的上的经验。”

杨轩宇并未说话，安静的听着他即将说的话。

“第一点，管好你自己的脾气，它能避免你陷入被动，避免伤害你身边的亲朋好友。第二点，少说多做，没有哪个领导喜欢空口无凭，言多必有失，业绩与能力永远比说一千次好话重要。第三点，学会吸取教训，同事就是你的明镜，好则学习利已坏则规避错误。”宋志亮的话句句属实，他是真拿杨轩宇当自己的亲弟弟，多年的社会闯荡经验毫无保留的教给杨轩宇，期盼他人生少走弯路。只可惜，对于杨轩宇来说，有些亏是必须要亲自吃的，有些南墙是必须是自己亲自撞的。

而此时，林家萱捂着肚子表情狰狞，忽然呕吐一地，胃里刚刚吃的东西全部吐出来。身旁的他心疼不已，他明白，为了避免自己的胃疼，她替他挡了酒，没有她挡酒，吐的就是他自己了。他不知说些什么，似乎也说不出话来，只能流着眼泪默默的心疼她。

“杨轩宇，你知道什么是家吗？”

突如其来的问题令他措手不及，在他的世界，理想的家是有个不大不小的房子，有个不好不坏的车子，拥有不多不少的钞票，这大概才是家的由来吧。

林佳萱喘了口气，继续说：“家字怎么写？有女人才有家，它可以不大，但需要两人齐心协力，它可以一无所有，但需要两人奋勇拼搏。你知道吗？我从来不怕跟你吃苦，可我怕你没有勇气跟我继续走下去。”

是啊，林家萱的话是爱的庞大，在这偌大的世界，这个小屋子，就是属于他们独一无二的温暖港湾。

人生就是一本很厚的书卷，当我们落地的那一瞬间，不只是一个生命降临而已，而是从此翻开了一生的书籍，开始了无比漫长的故事。从我们嘤嘤落地到高考时的奋发图强，以及未来的喜怒哀乐，都是我们故事的转折点。或许会发生一些始料未及的事情，也许它会让我们惊慌失措，也许它会让我们不知所措，但那是你书籍的精彩部分，无法避免。等到古稀之年，不经意的回忆，时光磨平了我们的棱角，逐渐成熟，褪去年少轻狂，才明白，点点滴滴的故事才我们的一生，平平淡淡的生活才是最终的结局。

我们本就是白纸，一次次的经历换来了一次次的临摹，不同的经历，不同的人生，不同的临摹，不同的景象。常常临摹四季的我们，却画不出属于我们的人生终点；常常临摹人生的我们，却画不出属于我们的过往云烟。我想，我们已经忘记了，我们的未来充满无数可能，而这无数的可能却是由无数次的首次构成。我们也许不会记得孩童时的嬉笑打闹，但我们一定会记得首次独立上学的自立自豪；我们也许不会记得青春时的懵懂爱恋，但我们一定会记得首次获得荣誉的满载而归；我们也许不会记得成年时的闲言碎语，但我们一定会记得首次工作的紧张兴奋。

首份工作，杨轩宇的选择是几百平方米的海参科技馆。海参科技馆里拥有琳琅满目的海参品种，也拥有室内立体环绕影院。科技馆内的工作人员为到来的顾客细心的讲解，为顾客海参知识。刚到这里报道的杨轩宇，和其他一起报道的同志进行培训。

“大家好，我是海参科技馆的馆长，今天由我来给大家培训，你们有任何问题，都可以问我。”

海参馆长谈不上高大威猛，却气宇不凡；谈不上风流倜傥，却英俊潇洒。可杨轩宇却从他的眼神里捕捉到他其余的一面，他有些趾高气扬。

“销售能挣钱吗？”

“销售可以短时间内快速挣钱吗？”

“怎么销售才能月入过万？”

这都是刚出大学校园的学生们问的问题。其实不难理解，金钱是唯一不会背叛自己，也是挣得越多越让人感到心安的东西。可金钱啊，它能给人带入天堂，可也能把人拽入地狱啊。多少人幻想着一夜暴富，却从不脚踏实地，多少人因为它，从而锒铛入狱。

可杨轩宇的开口，却让大家瞬间安静下来：“销售和传销有什么区别？”

杨轩宇的提问，一语击中关键问题，超乎常理是他的独特思维习惯，有利也有弊，有时候在别人眼里是个精神有问题不正常的人。他心知肚明，这个社会，远远没有我们想象的那么简单，等待我们的永远是始料未及，出乎意料。

馆长却非常喜欢他出乎意料的问题，一个人的性格、眼神以及行为准则能够反映这个人做事方式以及未来命运。在销售行业，从来没有安稳而言，根本不需要规规矩矩做事，老老实实做人的道理，销售需要的是不择手段的创造价值。

“传销是虚无缥缈的，它可以把空气以及不存在的东西说成赚钱的项目，从而给你洗脑来达到发展下线挣钱的盈利。而销售它是有实际产品的，你可以在公交车上销，可以在快餐店销，可以会议营销，只要你把产品卖出去即可。”

有时候人生的差距就在转瞬之间，差之毫厘失之千里，人生就是由这微不足道的差距决定未来。而当我们去抱怨没有爹可拼，当我们去抱怨生不逢时，当我们去抱怨社会的不公，可谁曾想过，富二代比我们付出更坚信的努力，比我们身世不好的人拼命奋斗，这世上本就没有所谓的公平。有的只有靠我们自己平时积累达到逐步稳健。

“同志们，俗语说的好啊，光说不练假把式，我们也到了该上战场的时候了。”馆长的轻描淡写似乎永远挂在脸上，见识这么多，什么大风大浪没见过。

走进活动现场，杨轩宇这才明白，何为会议营销。曾只听新闻报道过，曾只听上了年岁的人听过，却是首次身临其境。

然而，杨轩宇的反感犹如小桥流水潺潺流入，他从未想过，他日后的愧疚感却与日俱增。几位员工手拿精品海参不知疲倦的介绍产品，一个个像是打了鸡血般的兴奋，不断诉述海参的好处，不断描述海参的益处。随意浏览活动现场，来往顾客多是古稀之年，在杨轩宇的世界里，活动现场的情景就是给“行骗”二字华丽包装而已。

几位即将上岗的实习生，大多数是杨轩宇的同校同学，目不转睛的看着热闹非凡的活动现场，拿出随身携带的小本，认真记下别有用心的讲解。他们需要尽快吸取工作经验，他们想好好的完成一份工作，这才是在社会立足的资本。

细心的杨轩宇发现，一位大叔员工的顾客似乎遇到阻碍。直觉告诉他，这位顾客有难言之隐。其实顾客已有六十多岁，按辈分来说，应叫奶奶，可做销售需要嘴甜手巧，所以叫成阿姨。他没有任何考虑，没有丝毫的犹豫走到阿姨旁边。

陪伴阿姨四十年之久的老伴，前不久被诊断为早期胰腺癌，其实并无大碍，只需配合治疗即可。可阿姨却谈癌巨变，她不愿接受这样的现实，她想起她和老伴一起结婚的场景，那是她年轻时最为幸福的时刻。多年来的相濡以沫啊，如今，要变成独守空房了吗？本来明朗的路刹那间混沌，跌跌撞撞不知如何是好。

杨轩宇缓缓而坐，胳膊搂住阿姨，像是孩子与母亲的和蔼可亲，像是孩子与母亲的娓娓道来。

“阿姨，我知道叔叔陪你走过四十年的春夏秋冬，我知道你们将来还要携手走进金婚殿堂，四十年你们一直相濡以沫，相敬如宾。可阿姨啊，叔叔是你最爱的人，可是叔叔也是最爱你的人啊。如果你自己也没有走下去的勇气，你让叔叔如何继续往下走啊。你需要给自己希望，这样叔叔才会相信希望啊。”

说着说着，杨轩宇热泪盈眶，他是感性的人，他被阿姨的故事深深感动，止不住的流泪。流泪不止的还有阿姨，那是无数个与黑夜作伴的夜晚，每到深夜，眼泪像开阀的自来水，哗哗的流淌，流的是伤心的泪，流的是命运不公的泪。而在此时此刻，化为干戈，看到的却是重燃的信心和莫名其妙的勇气。

出其不意的杨轩宇，出乎意料的完成人生的首单。他并没有激动兴奋的心情，相反，他的罪恶感越来越重，压的他有些喘不来气。

“身为一名经理，你这个月销量竟然垫底？你一个销售能手最近还不如新来的员工吗？”新来的员工所指杨轩宇，他明白，馆长这指，不但为日后的工作与其他员工产生隔膜，还需要面对接下来的狂风暴雨。

每天下午四点，是科技馆的当日总结，领导与员工的自由互动，分享彼此销售经验。公司辉煌的时候曾一天开发三十多名顾客，而近日，却只有仅仅五名顾客，五名顾客带来的营业额都没有破千，这对一个如此规模的公司，是一种耻辱。

“一会直接签离职报告吧，公司从来不养无能之辈。”

如履薄冰，没有丝毫留情之意，这面对的哪是狂风暴雨啊，面对的是狂风骤雨啊。不仅仅是狂风骤雨，还有刀光剑影。原来社会处处是江湖，根本不顾及曾经的情面，一点人情味都没有，这是刚出社会的杨轩宇最无法接受的。

没有任何理由，那位经理毫不情愿的离职了，没有任何理由，杨轩宇分进王哥团队。中年大叔，就是王哥，他是公司德高望重的骨灰级员工。从他的团队走出无数个经理，馆长是他一手扶持的，仿佛任何朽木在他的精雕细琢下也会成为精品。传言，公司成立之初王哥成为公司的首位员工，剪彩的仪式也只是顺手而剪。不知不觉已走过六年的春夏秋冬，岂能不受尊敬，连总部的CEO也礼让三分。

在王哥团队的日子里，是他最幸福的时候。日出而作，日落而息，每天与王哥携手并肩突破销量，每日例会总结必有杨轩宇发言。学过所有销售手段，解决过所有难缠顾客。曾混迹所有保健品活动现场的顾客让他拿下，曾只为领所有礼品却不在乎家里堆积如山的顾客让他拿下，没有哪个顾客逃脱过杨轩宇的手里。毫无疑问，月底销量突破前三，羡慕与鄙夷的目光从未消散。回到温馨的小窝，香喷可口的丰盛佳肴直让杨轩宇垂涎三尺。最幸福的莫过于夜晚，陪伴杨轩宇不只是繁星满天，还有与林佳萱的相拥而眠。

那段短暂的时光里，虽然辛苦，但很知足；虽然贫穷，但很幸福。可惜，繁华落尽一场空，风往尘香花已尽。幸福的生活往往只有短暂，总是出乎意料的戛然而止。

时间还是四点，每日总结，今日的销售战绩岂能用可怜形容，是惨，惨绝人寰。整整一日，无人问津，这更是刷新了耻辱记录。

“你们这帮废物，要你们有他妈屁用，天天给我喊口号，什么销量第一，什么我为公司发光发热。这他妈就是你们的发光发热吗？”

馆长的骂声整个场馆都能听到，所有的员工都低着头，一声不吭。

“销售总监你也别干了，赶紧离职，今日的耻辱你的负全责。”

没有不情愿，没有可抱怨，销售总监不卑不亢的走了，没有丝毫的留恋，没有丝毫的怀念，只有离开的干脆。

馆长意犹未尽，并不满足总监离职的结果，将暴怒的情绪毫无遮拦的喷发。

“还他妈有谁，不想干的，现在就给我滚，你滚了公司就有良好发展了。”

杨轩宇的无名邪火瞬间迸发，再也忍无可忍。从清晨至夜幕，公司全体辛勤劳作，每天笑脸相迎，有多少难不明事理的顾客胡搅蛮缠；每天求爷爷告奶奶，对待顾客宛如对待亲生父母，还不是为了养家糊口，还不是为了能够站稳脚跟。节假日与他们无关，周末与他们无关，风雨无阻，日复一日，却还要忍受领导无理取闹的谩骂。

想到这，杨轩宇马上的站起卡牌，在众目睽睽下，转身离去。馆长也没有想到他会离去，不过他也并未阻拦。

他的突然离去，员工并没有想象中的难受，反而面露喜色，毕竟少了一个竞争对手。

“杨轩宇，等等。”熟悉的声音从身后传来，却让杨浩心安许多。

“本能留下的，何必赌气离去呢？回来吧，别意气用事。”

“王哥，我来公司两个多月了，我刚来的时候经理离职了，我要走的时候，总监离职了。你说说，没有他们哪有公司今日的辉煌，馆长这么做，不就是诛杀功臣吗？”杨轩宇的情绪过于失控，感性的他总是多愁善感。

“他也有他的无奈啊，他销量完不成，上面的领导不也骂他吗。轩宇啊，每个人都有难言之隐，每个人都有迫不得已，何必较真呢？”

他的去意已决，谁劝都无动于衷，王哥看出他的心思，拿烟、点火、抽烟，一系列的动作彰显中年人的落寞与无奈。

“我来公司已经六年了，怎么可能不知公司的制度呢？可我不能因为公司进来一个小人，我就离职啊。我刚上大学儿子谁养，和我一起工作的媳妇谁养？我六年前已经和媳妇失业过，怎么可能不去珍惜呢？有时候不是我们不想离职，而是人到中年，迫不得已，你懂吗？”

沉默，静的可怕的沉默，谁也不愿触碰问题，谁也不愿失去彼此，可有时候，人总要学会分道扬镳，这是不能避免无法避免的事。

烟一点点的燃烧，烟灰一点点的覆灭，抽完烟的王哥轻描淡写的说起不重不轻的话：

“公司环境不适合你的发展，他们早已摸爬滚打多年，你不是他们的对手。我尊重你的决定，你走吧，就带着你现在的闯劲，去拼、去冲、去跑、去翱翔。我相信未来的某天，这个世界拥有你的立足之地。”

“王哥，保重身体。”杨轩宇并未听懂王哥一番话的含义，毕竟这个年纪很多肺腑之言是无法理解，也是无法感同身受的，凡事都需要岁月一点点的打磨，才会慢慢褪去那些傲气。

杨轩宇的离去并未造成太多波澜，大家依旧按部就班，按章做事，日子依旧步入正轨，生活依旧归于平淡。这世界，从来不会因为某人的突然离去从而改变任何轨迹，也不会因为某人的突然离去导致世界崩塌。

他大概永远不能知道，在他离去的没多久，王哥意外离职。如果杨轩宇知道了，一定会说：铁打的公司，流水的员工。可铁也有生锈的时候啊，生锈的铁还不如流水呢。毕竟这世间万物没有永恒存在的，有的也只是过往曾经。