第8章 商家洽谈

清平村，这个藏在大山褶皱里的村落，犹如一颗蒙尘的明珠，亟待被世人发现。林宇和苏瑶肩负着全村的希望，踏上了奔赴各地招商的征程，他们怀揣着对清平村未来的美好憧憬，穿梭于各类农业、旅游展会之间，如同不知疲倦的行者，执着地向每一位可能的商家推介着清平村。

展会现场，人来人往，热闹非凡。各个展位都布置得精美夺目，大屏幕上滚动播放着各地的优势项目，宣传册像雪花般纷飞在人们手中。林宇和苏瑶守在清平村的简陋展位前，桌上摆满了村里的土特产，有手工编织的竹篮、散发着阳光味道的干菜，还有用古法酿造的醇香米酒。他们满怀热情地向过往商家介绍：“您看看我们清平村，自然风光那叫一绝，青山绿水环绕，还有古老的庙宇、质朴的民俗，农产品更是纯天然、无污染，开发潜力巨大啊！”然而，回应他们的大多是礼貌性的微笑，随后便是匆匆离去的背影。

一位做高端民宿连锁的老板，在听完介绍后，毫不掩饰地皱起眉头：“你们那基础设施太差劲了，交通不便，网络信号也时有时无，我这客人过去了，住着不舒服，怎么可能有回头客？”还有旅游开发公司的经理，轻轻摇头，把宣传册扔回桌上：“清平村？没听说过，现在没点知名度，前期投入大量宣传成本，风险太大，我们可不敢贸然尝试。”一次次的碰壁，像一盆盆冷水，浇灭了他们心头刚刚燃起的热情之火，但林宇和苏瑶没有气馁，他们相互打气，坚信清平村的价值终会被认可。

那天，展会进入尾声，人群逐渐散去，林宇和苏瑶正在收拾展位，满脸疲惫。突然，一个熟悉的声音传来：“林宇？真的是你啊！”林宇抬起头，眼前一亮，竟是老同学赵刚。多年未见，赵刚已然是农产品电商领域的佼佼者，他旗下的平台拥有庞大的客户群体，主打绿色、原生态农产品直供。林宇激动地握住赵刚的手，把清平村的情况一股脑儿地说了出来，苏瑶在一旁补充着细节，眼中闪烁着重新燃起的希望之光。

赵刚听得很认真，不时拿起桌上的土特产端详，还尝了尝米酒，赞不绝口。看着林宇和苏瑶一脸的期待与真诚，他微微动容：“说实话，按商业角度，清平村现在确实问题不少，可你们这股子为家乡拼命的劲儿，我佩服。而且我也看到了这些农产品的品质，都是好东西，埋没了可惜。我愿意入驻，咱们一起试试！”这一刻，林宇和苏瑶喜极而泣，所有的委屈与艰辛在这一刻都化作了成功的喜悦。赵刚成为了清平村第一个合作商家，像是一道曙光，穿透阴霾，照亮了清平村前行的道路，也让林宇和苏瑶更加坚定，要在招商之路上披荆斩棘，为清平村引来更多的“金凤凰”。