第一篇 职业规划篇

第一章 职业选择

第1节 法务人员的初心是什么？

我们为什么选择从事法务工作，成了法务人员？是自己主动为之，还是因为学了法律专业，恰好有公司提供这份岗位？想必有很多法律人在求职法务岗位时并没有想得特别清楚，对于法务人员追求什么、为了什么也没有考虑得很明白，就去投递简历了。那么，法务人员这个群体，最初的愿望是什么呢？最开始坚持的梦想又是什么呢？法务人员的初心是什么，需要想清楚、想透彻。

打工赚钱？

很多法务人员会认为，法务岗位就是一份工作，与其他工作没有本质区别，就是为了讨一份饭吃而已。都是打工人，都是为了谋求生存。还有人认为，“有钱自由”是老板拿钱买走了个人的自由。也有人认为，不要谈什么高大上的人生理想、使命担当。工作压力这么大，整天和业务部门怼来怼去，工资里就已经包含了委屈、压力的部分，在大城市生活成本高，房子、车子、孩子、教育、医疗等费用压得喘不过气来，干法务工作自然是为了赚钱养家。但是，法务人员的初心，最初的愿望真的就仅仅是为了赚钱？干活赚钱，也仅仅是我们法务人员坚持初心、追求初心、实现初心时的一种副产品。就如同成功是追求获得幸福时的副产品一样。

公平正义？

法律人在大学时、教材里无时无刻不在谈论公平正义。美国哈佛大学教授约翰·罗尔斯所著的大部头《正义论》，相信很多法律人都认真地啃过，啃嚼出了一番滋味。法律人追求公平正义，是绝对的价值正确。你作为一名公司员工，无论是做市场、销售还是法务，在与客户往来时如何追求公平正义？在客户占理时，我们要不要追求公平正义？在客户处于弱势地位时，我们要不要追求公平正义？在客户信息不对称时，我们要不要追求公平正义？其实，这些都是市场经济中的商业行为。法务人员作为公司一员，代表的是公司，都是要积极为公司服务、充分维护公司利益的。法务人员不是法官，其职责不是居中裁判。如同律师为客户服务，法务人员是为其提供工作岗位的公司服务的。法务人员，千万不要高高举起公平正义的大旗，在公司商业活动中迷失了自己。

职业安全？

有人会认为，当下追责问责太严格，不求有功，但求无过，做好手头的工作，安安全全工作一辈子就好。从事法务工作，肯定是要保护自己的职业安全的。不能失职失责，遇到问题不放过。有的法务人员认为，公司各类关系太复杂，利益链纵横交错，经常提反对意见会得罪很多人。问题不来跟前，即使看到也不主动惹事。有问题的流程、议题、项目不经过自己最好。这样真的好吗？法务工作，真的就是为了自己的职业安全不被追责？当一个有法律问题的流程刻意回避你时，你确实没有失职。但如果你刻意回避问题，放任甚至刻意让一些有法律问题的项目不过手，这样确实自己职业安全了，可以说自己不清楚、没参与、没责任，但公司的法律风险防范住了吗？公司的经济损失、商业信誉、企业形象怎么办？独善其身的做法，实则是把公司与法务人员对立起来，是在保护公司与保护自己之间进行了选择和划分。当大家一心干事业时，法务人员还是要主动为公司积极服务。当一些别有用心之人想夹带私活、逼宫式要挟时，法务人员还是要在保护好自己的同时为公司做好服务。

案件胜诉？

很多法务人员对案件既爱又恨。怕公司没有案件，自己能力得不到锻炼，每天工作变成审合同和一些行政事务工作。又怕案件乱来，一下子来很多案件，即使请律师，自己协调沟通，也忙不过来。法务人员在办理案件时还是希望能为公司积极避免和挽回更多损失的。这样的想法，没毛病，也很价值正确。但是，当面对案件胜诉和丢失客户时，法务人员会怎么选，公司会怎么选？对于有的案件，公司可能不是真的希望认真处置案件、尽可能挽回损失，而是主要想让对方引起重视，能够坐下来好好谈谈。假如公司是想以打促谈，那法务人员单纯想打赢案件、挽回损失的想法，就变成了一厢情愿。甚至，有时公司只是想通过案件裁判，有一个合法支付款项的依据，能够合法合规地解决问题，避免事后说不清楚被追责。呈现出来的是双方和和气气地上法庭、去仲裁，心平气和地看待裁判结果。对于公司而言，胜诉不是诉讼的唯一追求，诉讼也是达到商业目的的一种手段而已。对于法务人员而言，案件处置策略要服务于公司的商业利益。

防范风险？

前面讨论了这么多，一些法务人员会想，咱们总该是为了帮公司防范住风险了吧！防范风险，的确是法务人员的价值所在，也是很多法务人员积极追求的效果。防范风险，比事后弥补成本要小得多，也能为公司避免很多损失。那么，防范风险就是法务人员的初心吗？当有违法风险时，法务人员必须守住。当有重大风险可能造成重大损失时，法务人员也应义不容辞当好守门员。但是，当一项创新类项目，法律法规都没有明确规定，比如网约车起初运行时，法务人员要坚决说“不”吗？边走边看，同时积极与监管部门沟通，争取理解和支持，或许是法务人员更好发挥价值的地方。当公司为了实现战略而开拓市场、拓展业务时，即使明知可能存在亏损、客户违约概率较大，法务人员此时的阻拦会被认为称职吗？还有，面对一些小风险，收益大于风险损失的项目，法务人员要牢牢拦住这些风险吗？公司是市场主体，商业行为必然是伴随风险的，没有毫无风险的商业活动。法务人员防范风险，也是为了公司发展。不利于公司发展的风险防范，是公司所不能接受的！

商业目的！

法务人员，是公司的员工，立场是为公司服务。单个的法务人员可能说我的梦想是赚钱养家，但法务群体的梦想绝对不是为了工资薪酬。法务群体，需要想清楚初心是什么，才能更好地追求初心、实现初心。法务人员作为公司员工，为公司发展提供法律服务，是绝对的价值正确。公司是一个市场主体，在市场发展中追求商业利益也是无可厚非的。法务人员作为公司员工，为公司实现商业目的而服务，也是其价值所在。有人质疑，假如公司想违法乱纪，法务人员能视而不见吗？有理由相信，违法的商业活动，实现不了真正的商业目的，也无法长久可持续地实现商业目的。依法维护公司商业利益，实现公司可持续健康发展，就是法务群体的初心。或许，有人会吐槽，这样法务人员就变成了“工具人”。那试问，律师是为实现客户目的，还是为了在客户与对方之间追求公平正义？单纯地为了打工赚钱，明哲保身躲着风险走，就是法务人员追求的初心？法务人员，也是商业机构的一分子，为公司服务，就要服务于公司成立和运行的初衷。违背公司商业利益，阻碍公司实现商业目的，就是违背公司的初衷。至于赚钱养家、职业安全等想法，都是法务人员在为公司实现商业目的时，理所应当得到的副产品。