第77章 樱花布局
小樱花东京银座的夜色被雨雾洇染得朦胧，霓虹灯牌在湿漉漉的柏油路上投下碎金般的倒影。
精致的会所木质拉门被推开时，带着桧木香气的暖风扑面而来，隔绝了门外料峭的寒意。王维桢掸了掸风衣肩头的雨珠，身后的金智尹亦步亦趋，拖鞋踩在榻榻米上发出轻微的吱呀声。
“王会长，久候了。”
端坐于主位的男人起身相迎，藏青色和服外罩着织锦羽织，袖口绣着细密的樱花瓣。孙正义的笑容如同他身后那幅浮世绘般温和，眼底却藏着商人特有的锐利。他身后的秘书躬身递上烫金名刺，上面“软银株式会社代表取缔役社长孫正義”的烫金字体在暖黄的地灯下泛着微光。
“孙先生客气了。”王维桢接过名片，颔首回应，目光扫过满桌的怀石料理——八寸碟里码放着盐烤樱鲷，椀物是樱花高汤炖蛋，连清酒壶上都浮着几片腌制的八重樱。
金智尹屈膝跪坐在王维桢身侧，素白的手指捏起酒壶，清酒顺着壶嘴注入德利杯，发出悦耳的细响。她能感觉到孙正义的目光在自己身上短暂停留，那眼神带着审视，却又很快转向王维桢，语气里添了几分热络：“早闻王会长在大漂亮创下的‘维桢科技’是业界神话，如今维链用户占据80%的智能手机用户，桢界更是掀起新的社交方式，当真是后生可畏。”
“孙先生过奖。”王维桢端起酒杯轻抿一口，清酒有些寡淡无味，“软银在通信领域深耕多年，雅虎、雅虎樱花都是业界标杆，我们这些后辈，不过是踩在巨人肩膀上看风景罢了。”
他语气温和，却巧妙地将话题引向核心——谁都知道，大漂亮雅虎即时通讯在智能手机浪潮下，被维链打的节节败退，而软银运营的 Yahoo! Messenger，维链如果登陆樱花，两者竞争，后果不言而喻。
孙正义闻言哈哈大笑，伸手夹起一块樱花鲷寿司：“王会长果然是爽快人！既然如此，我也就不绕弯子了。”他放下筷子，身体微微前倾，领口露出里面白色的格子衫，“我提议，在樱花成立‘维链樱花株式会社’，由软银与维桢科技共同出资。维桢出技术，软银出资源，联手拿下樱花市场。”
雨声在窗外淅淅沥沥，榻榻米上的铜炉里炭火烧得正旺，将两人的影子映在障子门上，拉得很长。
王维桢放下酒杯，指尖无意识摩挲着杯沿：“孙先生，据我所知，Yahoo! Messenger在樱花仍占据主要市场，软银为何要放弃自有产品，转而与竞争对手合作？”
这个问题直指核心。金智尹捏着酒壶的手微微收紧，目光在两人之间逡巡。她知道王维桢在担心什么——软银作为樱花互联网巨头，此举看似退让，实则可能暗藏收购或技术渗透的野心。
“王会长请看。”孙正义示意秘书呈上平板电脑，屏幕上赫然是一组数据图表，“2007年，雅虎即时通讯在北美市场占有率达 35%，远超 MSN，排名第一；但到现在，智能手机用户中，维链的渗透率已达80%。这不是技术问题，是时代趋势。”他的手指划过屏幕，语气带着一丝感慨，“传统 PC端的即时通讯就像江户时代的大名，看似强盛，却挡不住明治维新的火枪。软银要做的，不是抱着旧时代的盔甲等死，而是成为第一个拿起火枪的人。”
王维桢沉默片刻。他不得不承认，孙正义的眼光毒辣，自己是拥有后世的眼光，孙正义是靠自己敏锐的嗅觉和惊人的眼光。次贷危机席卷全球，传统行业哀鸿遍野，唯有智能手机与移动互联网像破土的春笋，在废墟上疯狂生长。
软银去年力排众议引进 iPhone在樱花的销售权，正是看中了智能机作为移动互联网入口的战略价值。而维链作为移动端即时通讯的霸主，确实是软银绕不开的存在。
“孙先生想如何合作？”王维桢抬眼，目光锐利。
“简单。”孙正义打了个响指，秘书立刻递上两份文件，“维链樱花初始投资1亿美元，软银出资6000万现金，占股60%，负责运营；维桢科技以4000万入股，其中1000万现金，3000万为技术授权——包括维链品牌、核心通讯协议、用户数据系统、安全架构，以及初始技术转让。”
金智尹快速浏览着文件条款，指尖在纸页上停顿——软银任命CEO与COO”、“维桢任命 CTO”，这意味着运营主导权在软银，而技术控制权在维桢，看似公平，实则暗藏博弈。更让她在意的是“桢界樱花市场推广权”与“收入分成”条款，这说明软银不仅看中维桢的即时通讯，更觊觎桢界背后的新型社交。
“孙先生，”王维桢指尖敲了敲文件，“40%的股份太低了，要知道，维链的核心技术与安全架构，已经在大漂亮得到了市场的认证，后续还有更多的功能会上线。”
“王会长，”孙正义端起酒杯，笑容里多了几分狡黠，“樱花国内移动电话用户数量已达1.11亿之巨，其中通过移动设备接入互联网的用户多达6900万，占比高达 62%。这一庞大的数字，宛如一座蕴藏着无限潜力的富矿。维链樱花一旦落地，第一年用户破千万是保守估计。60%的占股，软银付出的不仅是运营，更是软银在樱花市场的渠道与资源——包括我们正在铺设的3G网络，以及未来的4G布局。”
窗外的雨声渐密，铜炉里的炭火爆出一声轻响。王维桢看着孙正义眼中闪烁的精光，忽然想起财经杂志对这个人的评价：“像狐狸一样狡猾，像狮子一样贪婪。”但不可否认，这是一个绝佳的合作方案——借助软银在樱花的影响力，维链可以省去数年的本地化运营成本，而桢界作为维桢科技的另一张王牌，也能借此打开樱花市场的大门。
只是，还不够。
“维链的技术不止3000万，你要一起玩，就得加钱。”
孙正义眯着眼睛，看着王维桢，“王会长希望我加多少？”
王维桢缓缓伸出一根手指。
一亿美金，这个价格比他预计得贵了2000万，不过也不是不可以商量，“可以，不过合同里需要加上一条，未来维桢科技要出售股份，软银拥有优先购买权。”
“这是应有之意。”
“技术团队的派驻呢？”王维桢追问，“我需要确保核心代码的安全性，以及版本迭代的主导权。”
“维桢可以派驻一个20人的技术团队，常驻东京。”孙正义立刻回应，“CTO由贵公司指派，直接向董事会负责。但日常技术对接，需要与软银的技术部门协作。”他顿了顿，补充道，“另外，作为合作诚意，软银可以开放雅虎樱花的用户数据接口，帮助维链樱花做冷启动。”
这无疑是个重磅筹码。雅虎樱花作为樱花最大的门户网站，拥有近亿注册用户，其邮箱、搜索等服务的用户粘性极高。若能借势导流，维链樱花的起步将事半功倍。
金智尹忍不住低声提醒：“代表，技术授权的排他性条款……”
“放心，”孙正义仿佛猜到她的顾虑，“协议里会明确写明，软银在合作期间，不得新研发或投资任何与维链竞争的即时通讯产品，雅虎终将淘汰，本部估计会很快放弃樱花，到时候维链樱花将会将其并过来。”他看向王维桢，目光坦诚，“王会长，我知道你担心什么。但你我都清楚，在智能手机的浪潮里，单打独斗只会被淘汰。软银需要维链的技术，维桢需要软银的渠道，这是一场双赢的赌博。”
王维桢端起酒杯，与孙正义轻轻一碰。清酒入喉，带着樱花的微甜与米香。他看着窗外被雨雾笼罩的银座夜景。软银的合作提议，一旦接通，维桢科技将正式吹响进军樱花市场的号角。
“好，我同意。”王维桢放下酒杯，语气斩钉截铁，“但有三个附加条件：第一，维链樱花的CTO必须由我亲自任命，且拥有核心技术的最终决策权；第二，桢界在樱花的推广，软银需要更大力支持；第三，软银需承诺，在未来三年内，支持维桢科技在樱花的其他业务布局。”
孙正义闻言大笑，伸手与王维桢握在一起：“爽快！王会长果然有魄力。这三个条件，我答应了！”两人的手掌相握，掌心的温度透过空气传递，仿佛预示着一个樱花即将迎来新的即时通讯时代。
金智尹看着眼前这幕，忽然想起出发前王维桢在飞机上的话：“樱花市场是维桢全球化的关键一环，软银这步棋，我们必须接。”此刻她才明白，自家代表看似年轻，胸中却早已谋篇布局。维链与软银的合作，不仅是技术与资本的联姻，更是传统互联网巨头放下身段，拥抱移动端的新贵，这场发生在银座和室里的夜宴，或许将改写整个樱花互联网的格局。
“那么，合作愉快。”孙正义拍了拍手，门外立刻走进两位穿着和服的艺伎，捧着三味线和太鼓。悠扬的乐声响起，艺伎们开始表演传统的樱花舞，粉色的衣袖在暖光中翻飞，如同飘落的花瓣。
王维桢端起酒杯，目光却透过障子门的缝隙，望向雨幕深处。自己开始并不打算将维链发展到樱花，没想到会软银会有这么大魄力，自己的到来，已经拿了先手，但这个世界，聪明人太多，也不知，自己这只蝴蝶，会带来什么样的变化。
但此刻，他需要做的，是先饮下这杯名为“合作”的清酒，然后，静待黎明的到来。
雨还在下，银座的夜色却因这场秘密会谈而变得不同寻常。当维链樱花株式会社的消息在几天后震撼业界时，没有人会想到，这场改变行业格局的合作，最初竟始于一场摆满樱花料理的和室夜宴，以及两个野心家之间的握手。