1.2 微商的营销模式——直复营销

直复营销，即“直接回应的营销”。它是以赢利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程。微商就是商家直接接触到自己的目标用户，通过对用户进行针对性的引导，把产品销售出去。

这个模式的好处就是直接面对用户，能够针对目标用户群体的不同需求给出针对性的解决方案，从而更好地引导用户成交。而传统的形象广告，往往针对性不强。为此广告圈里有句话：我知道我的广告浪费了一半，但我不知道浪费了哪一半。直复营销这种一对一服务的特性，使得其营销活动的效果是可测定的。直复模式与传统营销模式的对比如下图所示。

直复模式与传统营销模式的对比

我们知道的一些推广方式都是使用的这种模式，比如电话销售、短信群发、邮件列表、直邮、个人博客、微博，很多人通过收集用户，然后直接针对用户进行营销。可以说上面这几种方式都是微商的前身，只是使用的平台不一样。

电话销售、短信群发、直邮这些都是要花钱的，邮件列表、个人博客，都是需要一定的技术含量的。微博比较热的时候，主要是在电脑端，但是，当下很大一部分人群是很少使用电脑的。像微信，主要就是针对手机用户，随着科技的发展，智能手机的价格越来越平民化，很多人可能没有电脑，但是，一定会有一部智能手机。

微商呢，初期只要你有一部智能手机，会用QQ、微信等聊天工具，就可以来经营这份生意。因此，才有越来越多的人加入到微商这个行列。