1.3 微商赢利的秘密与被骂的原因

1．赢利的秘密

微商主要是通过零售或者招代理，把货卖掉，拿走中间的差价，这个差价就是我们的利润。比如我们拿某品牌面膜的价目表来参考一下。

零售价，200元每盒

12盒（1箱） 135/盒 网络经销商

36盒（3箱） 120/盒 特约代理商

60盒（5箱） 110/盒 三级代理商

108盒（9箱） 100/盒 二级代理商

360盒（30箱） 90/盒 一级代理商

12盒起就可以代理我们的产品，有公司颁发的授权书。

下图这个价目表，一般的微商厂家都会使用的。根据这个价目表我们来看一下，微商代理是怎么赚取差价的。

比如你拿了36盒，那你的价格就是120元每盒。如果你做零售，零售价是200元每盒，你就会有80元的利润。如果你招代理，你的代理拿了12盒，那一盒你就有15元的利润，共计15×12=180元的利润。

代理+零售的组合拳，就是微商赢利的秘密。

1）零售及招代理之间的优劣势

平时我们最认同的就是产品一定要进入终端消费者手里，这样的商业模式才是最合理的，甚至有些人对于别人提到招代理都非常的反感，认为这是传销的模式。既然觉得零售好，零售到底有哪些好处呢？

厂家直接零售的话，可以缩短企业与消费者的距离，更能够了解消费者的需求，以此不断地完善产品与服务，并且因为中间的销售渠道去掉之后，代理商的利润可以让利给消费者，企业的竞争力就会提升。就像小米公司，刚开始销售小米手机的时候，就是采用这种模式，以其低价、高品质，迅速成为手机行业的黑马。

那企业招代理又有什么样的优势呢？招代理可以迅速铺开市场，让企业在短时间内占据最大份额的市场，让企业的知名度提升，抢先攻占消费者的心智，让企业迅速做大，建立行业壁垒，让其他同行难以追赶，同时降低企业的运营成本，可以规避一定的运营风险。简单地说，招代理可以迅速扩大市场，让企业的利润快速增加。还以小米公司为例子，小米手机刚开始是厂家直销，但是后来很多厂家都从小米官网购买手机来销售，也算是小米的代理商，针对于小米市场份额的增加，起到了非常大的作用。前期小米一直没有承认代理商的存在，但是笔者了解到在2014年的时候，小米官网论坛明确给出了小米在天猫及京东平台的经销商的链接。企业想要快速发展，还是要招代理，共同开发市场。

招代理的优势也就是零售的劣势。零售的优势，也就是招代理的劣势。两者都是正常的商业行为，所以，只要合法，只要消费者能接受，那就行得通。

2）微商这块，零售好，还是招代理好？

很多传统的电商人，都觉得直接零售这样的商业模式才是最好的。但是，微商有一个独特性，就是需要服务顾客，这点是其他任何平台都无法比拟的。都知道微信是强关系，是非常好的售后服务平台，这也就意味着，微信本身的强服务型的特点。做好服务的好处就是，顾客的回头率会非常高，但是缺点就是，不能够接待很多的顾客。

如果是厂家自己销售，要想做好客服这块，想更进一步地扩大市场，那客服人员这块，就要招聘很多，对于企业自身的管理等各个方面要求就会高出来很多，不利于企业的发展。

如果说这块外包出去，就是让别人来做客服，企业自身只做推广，那客服的管控力度就会非常小，这样就没办法更好地服务顾客，而且现在专业的客服公司并不是很多。

但是，如果招代理，就不一样了，首先，代理可以管控，从服务及价格方面都能够很好地控制；其次，代理因其自觉性会比员工更加积极，而且，同样数量的代理跟同样数量的员工相比，企业肯定是管理代理会更容易很多。所以，对于微商企业来说，招代理也是非常必要的，但不能只招代理。

微商之所以能发展，是因为市场空间很大，对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来简单了解一下。

◎ 中国网民：6.88亿

◎ 微信用户：6亿

◎ 智能手机用户：5亿

◎ 手机网购用户：3.40亿

◎ 微商行业从业人数超过1000万，市场规模超过1000亿

2．被骂的两大主要原因

目前网络上很多人都在骂微商，也不愿意身边的人去做微商，这其实是对微商的一种误解，造成这种现象的原因主要有两个：天天发产品广告、只招代理不卖货。

1）清一色的产品动态

笔者没去研究过最初做微商的方法，但现在做微商的几乎都是清一色的每天十几条产品动态。

 

@-斌-：一上微信就是各种广告。微信朋友圈已经脱离初衷，完全就是在胡搞。每天一打开朋友圈，都没法睁眼看，全是面膜……不加以管制，微信就做到头了。

@创业者李：微商可以做，但不能太过分。现在朋友圈都成为污染地了。我自己也封了好几个人，发的东西真讨厌。

 

他们的观点就是，不发产品，朋友圈里的人士怎么知道你是卖什么的。自己的上家也是这么做的，他能卖掉，我这么做也肯定能卖掉。殊不知，这种方式已经让自己的好友很厌烦，甚至被悄悄地屏蔽。

2）代理招代理，下家找下家

微商招代理的好处就是，能够有更多的人员来帮助商家卖货，但因为大部分都是新手，拿了货以后，很难卖掉，最后，拿到的货都留着自己用了，卖出去的一点也都是自己的朋友支持的。所以给人一种感觉，好像微商就是要把货压给下级代理，而不是让货卖给真正的使用者。

 

严女士加入了某微商团队，并拿了6000元的货。在接近两个月的时间里，她向微信里几乎所有认识的人都推销了一遍，但也只卖出了十多盒，纯利润约六七百元。严女士向上家抱怨说：为什么我就卖不出去货？这时，上家才告诉她，真正的赚钱不是靠零售，而是要靠发展下线，而手段就是作假。

 

笔者要介绍的是真正将自己手里的货卖出去，通过精细化的微商运营实现真正的销售，不是教大家囤货和欺骗，希望大家在做微商的时候擦亮眼睛。本书的目的是看清微商的门道，想清自己是否适合做微商。微商界传媒曾经发布了一篇文章《醒醒吧，你做的根本不是微商》通过下图罗列了普通人所理解的微商和真正的微商的区别。大部分笔者都认同，但笔者觉得做品牌也不是不对，毕竟自己就是自己的品牌，微信都说了“再小的个体也有自己的品牌”。