第20天 101℃定律：多一点创新意识，就会多一点成功的机会

核心提示

让创新的1℃与一般水平的100℃有机结合。

理论指导

101℃定律告诉销售人员：要认识到创新的重要性。100℃的水温代表了一般的销售水平，处于这种状态的销售人员并不具备与其他对手竞争的实力；而只有达到更高的101℃，销售人员才能在众多的竞争对手中脱颖而出，实现销售目标。

法国化妆品制造商伊夫·洛列就是101℃理论的大胆实践者。

1958年，洛列从一位老医师那里得到了一种专治痤疮的药方。后来，他根据这个药方研制出一种植物香料，并开始挨家挨户地推销。有一次，洛列在当地某著名杂志上刊登了一则广告。这个大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，他的产品迅速畅销起来。在人们认为用植物和花卉制造美容护肤品毫无前途的情况下，他反其道而行之，并且独创了邮购销售的方式。在极短的时间内，洛列通过这种销售方式顺利地销售出70多万瓶美容护肤品。时至今日，邮购商品已不足为奇，但在当时这不能不说是一个创举。

行动指南

每一位销售人员都要认识到，要想使自己与大多数普通的销售人员区别开来，就必须寻找一条捷径，而不是在摩肩接踵的人流中挤来挤去。这条捷径就是“创新”。