第1章 销售定律

第1天 名人效应：借助名人效应，早日走向成功

核心提示

名人效应是指知名人士对消费者购买行为的影响程度、范围与效果。

理论指导

著名运动品牌阿迪达斯的创始人阿道夫·达斯勒曾经运用名人效应将自己制作的鞋子顺利地销售出去。

那时，阿道夫·达斯勒制作了一双带钉子的短跑运动鞋，可是他不知道怎样将这双鞋销售出去。当他听说美国短跑名将欧文斯最有希望夺得奥运会金牌时，他立刻想到了一个主意——将自己制作的运动鞋免费送给欧文斯。奥运会结束以后，在全世界观众竞相一睹体育明星的风采时，这双鞋也进入了人们的视线。此后，“欧文斯的鞋”成了短跑运动员的必备用品。之后，每逢有新产品推出，阿道夫·达斯勒总要精心选择试穿的运动员与产品销售的最佳时机。

在瑞士举办的世界杯足球赛上，阿迪达斯推出了一款可以更换鞋底的运动鞋。在决赛当天，由于天气的原因，足球场上一片泥泞，而穿着阿迪达斯新款运动鞋的球员们却健步如飞。这让阿迪达斯的新款运动鞋再次引起了轰动。

行动指南

让有影响力的人为产品做宣传，可以迅速提高产品的知名度。销售人员要牢记：名人效应的运用一定要建立在产品质量、服务水平过硬的基础之上，否则得到的也终会像泡沫一样消失。