非必要不放

设置冰山上条件时，以“最低、必要、门槛”的角度来思考，而不是“这个要，那个也要”。

判断是否“必要”的唯一标准是：“如果不具备这个条件，应聘者能不能做这个工作，以及能不能做好这项工作？”

如果答案是“能”，那么这个条件就不是必要条件，无须纳入。

在招聘外贸专员时，江苏某外贸公司设置了这样的条件：本科以上学历，营销类、国际贸易类相关专业，三年以上外贸相关领域工作经验，英语六级或以上并能熟练运用ERP系统。

如此苛刻的要求，对于招聘一位月薪仅4500～6000元的基层专员，着实难度较大。

在咨询实践中，我们发现，大专以上学历、具备基本的英语技能的很多外贸专员都可以做得很好。上述外贸公司列举的招聘条件均是非必要项，一开始就筛选掉了大量的应聘者，缩小了人才喇叭口。

如图2-4所示，北京某贸易公司招聘同样的岗位，其招聘门槛条件要简单、宽松得多，是更为合适的冰山上指标。

图2-4　某招聘网站外贸专员冰山上要求示意图