第7天 达维多定律：主动淘汰陈旧的产品，否则别人就会淘汰你

核心提示

在激烈的市场竞争中，企业要想保持竞争优势，必须重视创新，在产品卖得很好的时候就要想到下一步该开发什么新产品。如果一直抱着吃老本的想法，那么早晚都会被市场淘汰。

理论指导

达维多定律是由曾任英特尔公司副总裁的威廉·达维多提出的。达维多认为，要想始终保持领先，企业就要主动淘汰自己的旧产品，不断开发适合市场需要的新产品。

1995年，英特尔公司为了避开与IBM公司生产的PowerPC RISC系列产品的竞争，决定缩短当时极其成功的486处理器的技术生命。1995年4月26日，很多媒体都报道了“英特尔牺牲‘486'，支持‘586'”的决定。

这一决定反映了英特尔公司的一个长期战略，即运用达维多定律，比竞争对手抢先一步生产出速度更快、体积更小的微处理器……然后通过一边减少旧芯片的供应，一边降低新芯片的价格，使产品迅速占领市场。英特尔公司使用这种战略，将很多竞争对手远远甩在了后面。

行动指南

销售人员要牢记达维多定律，适时对自己的销售策略进行调整和创新。