第9天 1∶29∶300法则：数量决定业绩，付出总有回报

核心提示

1∶29∶300法则告诉销售人员：只有多拜访客户，才能获得成功。

理论指导

1∶29∶300法则也叫海恩法则，最初反映了一个关于飞行安全的规律，即在每一起重大飞行事故的背后，必然有29次轻微事故，而在每次轻微事故的背后，又有300多处事故隐患。要想避免一起重大事故的发生，人们必须把这300多处事故隐患控制住。这条法则充分说明了结果与原因之间的必然联系。

1∶29∶300法则不单单适用于航空领域，在销售领域也同样适用。对销售人员来说，一次成交来自于29位潜在客户中的一位，而这29位潜在客户又来自于300次拜访。因此，销售人员要勤于拜访客户，只有这样才能为成交打好基础。

优秀的销售员都是从寻找准客户开始走向成功的。日产汽车公司销售大王奥诚良治发现了一个数量定律：每寻找25位客户，就会有4位客户对购买汽车感兴趣，而在这4位客户中，就有1位客户会购买汽车。于是他规定自己每天必须找到100位客户。另一位销售人员则发现了一个“50—15—3—1”的数量定律，即每打50个电话，就会有15位客户感兴趣，其中又有3位客户表示愿意面谈，最后能做成1笔生意。于是，他规定自己每天必须打50个电话。

行动指南

销售人员必须做好客户拜访计划，每天按计划执行，尽快扩大客户基数。