第24天 150法则：有效控制自己的交际范围

核心提示

150法则被引入销售界之后，主要针对的是销售行为中的人际关系处理。

理论指导

150法则是指组织的最佳规模为150人左右，如果多于这个人数，就应该采取有效的办法将规模较大的组织简化成150人左右的小组织进行管理。该法则向人们阐述了一个道理：人们要建立合适的组织规模，虽然这些实际上和企业、行业的性质相关，但是根本的原则就是组织规模要尽量合适。

虽然知道150法则的人可能并不多，但是这并不意味着它不重要。在销售过程中，销售人员要想让自己的想法最大限度地被客户接受，就必须把交际群体的人数控制在150人以下。只有这样，销售人员所做的一切才能产生积极的作用，否则便会产生负面影响。

150法则是一个重要的社会学概念，它被引入销售界之后，主要是针对销售行为中的人际关系处理而言的。对销售人员来说，最重要的就是人脉。建立一个良好的销售关系网比什么都重要。

行动指南

销售人员要灵活运用150法则，在销售工作中建立良好的销售关系网。