第5天 干鱼片理论：把握销售良机，抢先占领市场

核心提示

谁的产品能最先占领市场，谁就能最先得到赚钱的机会。

理论指导

如今，市场竞争越来越激烈，谁的产品能最先占领市场，谁就能最先得到赚钱的机会。这就是干鱼片理论所要告诉我们的道理。

下面来看一个故事。

有一个渔夫，靠捕鱼谋生。虽然同样是捕鱼，但是他赚的钱比其他渔夫都多。其他渔夫都很羡慕他，于是纷纷询问这个渔夫有何秘诀。这个渔夫笑着说：“其实，我们每次打捞上来的鱼的数量与质量都相差不多，但是我和你们的卖法不同。每次捕到鱼后，我都会在第一时间高价卖给一流的豪华餐厅，如果第一天没有卖出去的话，那么就在第二天以低价卖给二流的餐馆。而你们总是想把鱼卖个好价钱，结果错过了出售的大好时机，最后只能把卖不出去的鱼做成不值钱的干鱼片。”

新产品就好比生鱼片，销售人员要趁着新鲜尽快将它卖出去，否则等到它变成了一文不值的干鱼片时，就很难脱手了。

行动指南

在企业进行新产品研发之前，销售人员要做好营销计划，等到新产品一上市就迅速抢占市场先机。