第4天 紫牛理论：与众不同的产品会吸引消费者的注意

核心提示

在产品同质化日益严重的今天，销售人员只有为产品找到一个与众不同的卖点，才能吸引消费者的关注。

理论指导

当许多牛同时出现时，人们只会记得有一群牛，而对个体没有印象。如果牛群中有一头紫色的牛，那么人们就会忽视其他牛的存在，而只对紫牛有印象。紫牛理论由美国营销大师赛斯·高汀提出，该理论强调的是差异化营销。

下面来看一个案例。

王老吉作为罐装饮品的后起之秀，在我国南方有很好的销量和口碑，但是在北方，由于人们几乎没有饮用凉茶的习惯，所以销量一直不高。经过一番市场调研，王老吉凭借自身独特的定位，很好地解决了北方人在用餐时普遍担心的“上火”问题，销售额一下子从2002年的1亿元左右猛增到2007年的90亿元左右，从此畅销大江南北。王老吉成功的关键就在于找到了独特的定位，成为饮料行业中最亮眼的一头“紫牛”。

行动指南

要想打开产品的销路，销售人员就必须设法让产品足够显眼，只有这样才会引起消费者的购买欲望。